广告策划创意之学.pptVIP

广告策划创意学之 营销策划观念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销时代的到来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销时代的到来 营销观念 与推销观念不同的是注重买方需求。 信奉消费者主权论。 不仅以顾客为中心，并能随时有效地对顾客的各种需求变化作出反应，才是真正的营销成熟阶段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销： 个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以获得其所需所欲之物质的一种社会过程。 核心概念： 需要（需求）、欲望 交换（交易） 产品和价值 营销时代的到来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洞察需求是第一位的要素 既是市场认识和广告策划的起点，也是战略规划的各个落脚点。 《营销近视》的论点：企业经营必须被看成是一个顾客满足过程，而不是一个产品生产过程。 产品是短暂的，基本需求和顾客群是永恒的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洞察需求是第一位的要素 刘易斯的AIDA模式 Attention Interesting Desire Action 人类的需要大体分为两种：一种是人们在任何情况下都会感到必不可缺的绝对需求，另一种是相对意义上的，能使我们超过他人，感到优越自尊的那一类需求。 ——凯恩斯 本能与欲望 需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洞察需求是第一位的要素 本能 由遗传而来，或是本有的一种生理兼心理的倾向。它使其主体对于某一类客体有知觉而注意；当知觉时，主体感受到一种特殊质的情绪冲动，并且对这个客体亦有一特殊的动作，至少也感受要做出这种动作的冲动。 ——麦独孤（McDougall，William ） 本能量表： 相争、驱逐、好斗、求偶、求食、贪得、喷嚏和笑等。 从人类文明发展角度看，人类的本能需要是相对单纯的，它体现为满足生理需要的欲望。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洞察需求是第一位的要素 欲望 是人类一种缺乏的感觉与求得满足的愿望,是人类具有调节能力的“本能”。 在人类文明进程中，人类的需要被赋予更多的文化色彩，如满足安全需要的欲望，是人类本能需要的一种文化指向。 人类满足欲望的方式：不断的占有客观对象；在不断消费物品中求得愿望的满足。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洞察需求是第一位的要素 消费社会 鲍德里亚的《消费社会》 以欲望为动力的社会心理行为