绵阳中房合办作法.docVIP

绵阳中房＆阿佩克思 合作办法框架建议 目录 课题复述 服务内容纲要 服务细目/工作时/收费标准/责任人 合作方式建议 课题复述 课题： 全面代理中房公司绵阳游仙区“三桥小区”（暂名）行销传播事宜。 目标: ?确保项目销售成功; ?对中房公司的品牌形象产生良性互动; ?满足盈利的需要; ?满足创造社会效益的需要. 服务内容纲要 ?服务内容设定依循的原则—— 中房需要什么？ 我们能做什么？ ?据APEX与贵公司两次沟通的结果，根据项目运作的需要，结合贵公司与APEX实际情况，我们建议贵公司从APEX导入以下服务以确保项目推广的成功： 市场研究 投资可行性分析＆立项及项目定位 项目视觉识别系统 项目行销整合管理 项目传播整合管理 导入服务内容与工作进度 服 务 细 目 工作日 收费标准 责任人 备 注 市场研究 35 8.8万元 资讯部/物业部 市调方案设计 调查执行 数据录入与分析 调查报告(口头/书面) 概念测试与修正 投资可行性分析 28 2万元 物业部 项目定位 10 1.5万元 物业部/策略部 规划建议 功能定位 身份定位 目标顾客定位 导入视觉管理 28 设计费4.5万元 设计部 案名设计 基础系统设计 应用系统设计 VI手册制作 项目营销整合管理 35 提案费8万元 策略部/物业部 项目特性分析 目标顾客分析 销售策略 价格定位 销售目标与进度控制 入市时机与姿态 销售方式、付款方式 危机应对方式 销售培训 14 2.5万元 公关部/物业部/客户部 销讲资料编写 培训计划拟订 销售员招聘与执行 销售员基本素质培训 销讲培训与应对培训 销售接待中心概念设计 14 设计费1万元 设计部/物业部 工地包装方案与执行 样板房概念设计 售楼处概念设计 宣讲资料与道具设计制作 30 设计费1.5万元 设计部 售楼书、海报等 户外看板、市内展示板等 价目表、合同等 项目传播整合管理 35 提案费6万元 物业部/策略部/媒介部/公关部 传播对象设定与测试 传播概念设定与测试 传播策略 接触管理与传播管道设定 阶段广告计划与执行 阶段公关计划与执行 阶段直效行销计划与执行 阶段促销计划与执行 阶段媒介计划与执行 营销及传播效果监测 4万元 资讯部 开盘及阶段信息反馈整理 阶段反馈信息分析 下阶段应对措施 广告效果测评 共计：10大项45小项 共计:39.8万元 说明:表中所列项目可根据贵公司实际情况进行增删; 工作时设定以单项计划,实施中可交叉重叠; 收费方式可根据双方确定的合作方式约定； 贵公司提供小组人员必要的食宿条件。 合作方式建议 阿佩克思为项目成立专户作业小组,成员名单暂定如下: 项目总控AGD:樊剑修(APEX董事长) 货币银行学硕士，98年四川省优秀策划能手，曾担当成都花水湾项目、重庆兆峰陶瓷、成都信达电池主创。 项目监理: 赖家靖(APEX客户服务部总监):客户服务与进度掌控 中文学士，资深广告人，先后在领先广告、助邦传播、APEX担任策划总监、客户总监等职，曾服务成都恩威、成都彩虹、通发电信、川信大厦、冠城广场、锦贸大厦、非凡心殿等客户。 董波(APEX物业部高级顾问):投资分析与营销构架 经济学硕士，资深地产经纪，曾在沿海、内地多家房地产公司担任销售部经理、投资顾问等职。 主创群: 涂勇(APEX物业部经理):营销策略主创 法学学士，资深地产广告人，先后在奥莱特、保利普、APEX等担任策略部总监、物业部经理等职，曾担当上河城、锦城苑、HOME OFFICE等项目主创。 冯刚(APEX策略部高级策划师):传播策略主创 文学硕士，资深策划人，现为成都领秀别墅、金殿城、长富明苑策略主创。 顾迅(APEX资讯部总监):市场研究与效果评估 统计学士，先后在华南国际调查、盖洛普国际资讯担任高级项目督导，曾为虎牌啤酒、联合利华、重庆兆峰、成都彩虹等客户服务。 萧勇(APEX设计部高级设计师):视觉管理主创 中央工美学士，瑞典皇家学院进修，资深设计人，成都领秀别墅视觉管理者。 张静(APEX媒介部高级策划师):媒介分析与