好粥道营销策划.pptVIP

“好粥道” 营销策划书 制作人： 袁 方 简 介 　　　 粥在人们的生活中扮演着重要的作用，给人们带来了很大的益处。在无锡工艺，随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、滋补等功能的粥品，无疑符合人们这种需求。 　 《史记》扁鹊公列传载在中国四千年有文字记载的历史中，粥的踪影伴随始终。关于粥的文字，最早见于周书：黄帝始烹谷为粥。中国的粥在四千年前主要为食用2500年前开始药用 。 一. S W O T 分 析—优势 　　　1、本店粥类品种齐全，有较大的特色，满足不同人群。 　　　2、粥是介于饭 菜 和汤三者之间有饭的饱食之功，有菜的美味爽口也不乏汤的营养开胃。 3、食粥可以辅助治疗各种疾病保健养生使人延年益寿喝粥还不会长胖，增加体内新陈代谢，促进消化和吸收，这么好的功能还怕赚不到的钱吗？ 　　　4、我们产于市场营销对于营销有着职业的敏感。 5、年龄的相仿，让我们更加明白，这个时代，我们需要什么。 一、S W O T 分 析—劣势 　　　1、大一的我们对于创业是摸着石头过河缺少经验。 　　　2、对于企业的操作会会有生疏缺少的是经历和历练。 　　　3、刚到宜兴本地对于资源人文文化都缺少一定了解在以后要多多去了解以完备不足。 　　 4、资金的操作与制作流程都是需要时间 　　　5、资金不雄厚，规模不大。 　　 6、经营资本不足。 一、S W O T 分 析—机会 1、借助生活水平提高的大不相同，注重物质的基点，发展粥，成为生活必备品。 2、竞争者并没有察觉到而我们已经知已知彼必胜之。 3、我们采用薄利多销是良好抢占市场的机会 一、S W O T 分 析—威胁 1、学校如果不同意这么好的金点子。 2、食堂方面会模仿我们相同的品种。 3、超市方便是他们的优势地理占优势。 二、目标市场分析 大学生消费调查报告： 一、当代大学生消费新概念 1.理性消费是主流、价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的。 由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量有哪些信誉好的足球投注网站那些价廉物美的商品。大学生的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,大学生的消费存在女生更为突出。 大学生的生活消费从20世纪70年代至今，至少有一个方面是共同的，即消费的主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。在我们学校，无锡工艺是地处江苏南面。以属于江苏发达不错的地方，消费水平中等水平，而我们学校又以女生为主所以消费水平可以达到我们的要求因为我们的粥价格低廉而且品质好所以一经上市肯定会大受欢迎。 三、市场定位 　　好粥道将足于早餐、中餐、晚餐以及打包领域，在于它介于饭、菜和汤三者之间。有饭的饱腹之功，有菜的美味爽口，也不乏汤的营养开胃。粥既适合做早餐，也适合做夜宵，因为，粥中的淀粉充分地与水分结合，既提供热能，又不乏大量水分，极易消化。“每日起，食粥一大碗，空腹胃虚，谷气便作，所补不细，又极柔腻，与肠胃相得，最为饮食之妙诀。 喝粥使肠胃得到滋养，却不会增加消化系统的负担，也不致导致肥胖。晚间喝粥，还能帮助睡眠，与喝牛奶有异曲同工之妙。凉夜喝粥，当滚烫热和的粥从口中流到腹中时，全身无数个毛孔有如熨贴过一般，热烈、畅快淋漓。食粥还可以辅助治疗各种疾病，保健养生，使人延年益寿。 市场定位 　　 我们与学校不同的是学校是单一的品种而我们多样化经营，多品种发展的原则，多种口味，满足不同学生的需求，了解需求才能占领市场，我们的价格实惠，产品质量好，物美价廉是我们的代名词。 在男生女生方面我们所推出的品类也不同以女生为主，男生和老师为辅。女生为消费主力，要把粥的功效宣传到位。无锡工艺目前有全日制在校生7500人左右。而男生比例为3：7所以女生为消费主力。试点也在女生宿舍下面，刺激需求。 四、营销组合设计 我们应采取顾客导向定价法为主现代市场营销观念要求企业的一切生产经营营必须以消费者需求求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。另外还要有竞争导向定价法为辅。看学校的价格我们要从价格方面先声夺人。 我们卖的不是粥而是健康，粥的意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者