大众汽车在中国分布.pptxVIP

大众汽车在中国的分布 主讲：吴娇燕 资料：武丞玺 制作：张梅 大众汽车（德语：Volkswagen），是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界三大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。大众汽车公司由世界著名的汽车设计大师波尔舍创立于1937年，是德国最大的汽车生产集团，汽车产量居世界排名第五位。 一、一汽大众简介 一汽-大众汽车有限公司是由第 一汽车集团公司、德国大众汽车股份公司和德国奥迪汽车股份公司三方共同出资建设的大型轿车合资企业。公司于1991年2月6日在长春成立，同年9月1日正式开业。 公司口号：追求卓越品质，真诚面向用户 二、一汽大众生产能力 三、一汽大众车系介绍 一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌。 大众品牌的产品有：捷达、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、速腾、迈腾、CC 奥迪品牌的产品有：奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L等系列轿车。 捷达 宝来 高尔夫 速腾 迈腾 四、上海大众简介 成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是中德合资企业，双方投资比例各为50%。上海大众总公司位于上海西北郊安亭国际汽车城，占地面积 333万平方米。新成立的南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。 口号：“追求卓越 永争第一” 经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众汽车目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；累计产销各类轿车超过420万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 五、上海大众车系介绍 基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳Vista志俊、帕萨特、波罗、途安、途观、LAVIDA朗逸和Octavia明锐、晶锐、昊锐等产品。 polo 帕萨特 桑塔纳 昊锐 途观 车子等级 一汽大众（包括奥迪） 上海大众（包括斯柯达） 价位 A0（小型轿车） 宝来 POLO、 8---12万 A（小型轿车） 高尔夫、捷达、速腾 明锐、朗逸 11---18万 B（中档轿车） 迈腾、A4L、CC 昊锐、帕萨特、桑塔纳 18---60万 C（高档轿车） A6 D（豪华轿车） SUV紧凑型 途观 20---30万 SUV中型 Q5 38---58万 SUV大型 途锐 70---180万 顶级豪华品牌 豪华品牌 经济品牌 品牌定位：皇家运动员 产品策略：奢华、手工制造工艺 目标客户：年青新贵 品牌定位：利用超前的技术和夸张的设计来挑战传统 产品策略：动力技术、设计美学 目标客户：青年企业家、商务精英、政府行政 品牌定位：汽车行业价值标杆 产品策略：多元化 目标客户：全生命阶段 品牌定位：享受生活中的汽车乐趣 产品策略：运动、小巧、精致 目标客户：年青个人 品牌定位：为精明消费者打造创造性方案 产品策略：高性价比、满足全方位 目标客户：家庭客户 清晰而精确的品牌定位 A4L 帕萨特 昊锐 三大品牌非同质化竞争策略：做足产品内涵 尊贵 经典 全能 动感 激情 商务 可靠 传承 雅致 客户形象 品牌定位 品牌 车型 产品内涵 豪华配置，精细做工。 30-35岁为主，拥有一定社会地位； 男性为主，兼顾女性，个性乐观，一接受新事物； 较高教育、修养、品味，热爱运动； 家庭需求相对简单，个人私家车群体为主。 35-45岁为主，拥有一定社会地位； 聚焦男性，老派绅士，个性稳重内敛； 较高教育、修养、品味，重视传统； 商务私家车群体为主。 30-40岁为主，成家立业； 男性为主，兼顾女性，个性低调，谨言行慎，不张扬； 较高教育、修养、品味，重视家庭； 家庭需求相对多元，家庭私家车群体为主。 技术前瞻，动力澎湃。 设计创新，前卫大胆。 配置全面，驾乘舒适。 技术稳定，安全可靠。 商务行政，堪比奥迪。 人无我有，人有我精， 家庭事业，兼顾性强。 工艺传承，防弹标准 超大空间，豪车风范； 价廉物美，尊荣享受。 A4L 帕萨特 昊锐 中国B级车市场三大品牌非同质化竞争 1.8L，27~29万（简配型） 2.0L，31~37万（普配型） 2.0L，40~46万（高配型） 1.4L，19~21万（简配型） 1.8L，22~27万 2.0L，26~29万 3.0L，31~32万（高配型） 1.4L，17~20万 1.8L，20~22万 2.0L，22~24万 品牌 车型 竞争策略 市场细分 目标客群 普通行政，政府客户为主。 自用行驶，精英阶层为主。 高端商务，企业客户为主。 自用行驶，中产阶层为主。 自用行政，小企业主为主。 高端商务，企业客户为主。 自用行