安化黑茶营销的策划书.docVIP

安化黑茶营销策划书 目录 一、黑茶文化 二、营销现状及分析 三、市场分析 四、营销对象 五、营销策划目标 六、营销策划与产品目标市场 七、结论（附问卷） 一、黑茶文化 如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。“白沙溪“为最早的湖南黑茶生产企业之一，公司成立于1965年1月，历史悠久，“白沙溪”系列产品包括“三砖”，“三尖”，一“花卷,其中“三砖为“黑砖，花砖，茯砖”茶，“三尖”为“天尖，贡尖，生尖”茶，“花卷”系列包括“万两茶、千两茶，百两茶，十两茶”！生产“野尖”千两茶、茶、竹香茯茶、黑砖茶、湘尖茶等系列产品茯砖a 店面交易，同时在网上开黑茶商店 选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率。 b 设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。 茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。 c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。再由代理商去招募一级、二级销售商。 d.促销策略 可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额 七、总结 销售的最高境界是品牌，做品牌就要用心去做。安化黑茶从种植到消费整个过程都是由人来参与的，所以在整个过程中我们都应该用‘以人为本’的原则来指导我们的行为，只有这样我们才不会脱离正确的发展路线。当然作为品牌的推广，同时不能忽视的还有产品本身，品牌对于产品自身来说，其自身就是一份契约，一旦毁约，便无人相信。所以，在做好了人的自身行为的同时，也还是要做好产品自身的品质。只有这样我们才能以唯美的姿态将安化黑茶推广出去。 问卷调查 亲爱的顾客朋友们： 您好！首先感谢您参与我们的调查，本次的调查目的在于了解消费者对黑茶的看法、认识程度、消费者的偏好及习惯。您只需真实的反映您的看法，就是对我们最大的支持，非常感谢！ 姓名： 年龄： 职业： 1． 请问您喝过或听说过黑茶吗？ A没听过 B听过没喝过 C听过也喝过 D常常喝 2．您最注重黑茶的什么功效？ A减肥 B美容 C消食 D降脂降糖 E安神 F其它 3．影响您购买黑茶的因素是什么？(多选) A色泽与口感 B营养与健康 C价格 D文化底蕴 E功用与品牌 F年份G其它 4．您比较倾向于茶的哪种包装？ A茶包 B小袋装 C 大袋装 D 罐装 5．您在哪个季节购买茶叶最多？ A 春 B 夏 C 秋 D 冬 6．您通常（或习惯）在哪里购买黑茶？ A茶叶市场 B专柜 C超市 D特产店 E 网上 7．.如果你选择了黑茶你会用来做什么？ A自己饮用 B送礼 C收藏 D其它 8．请问你觉得黑茶在哪些方面还需要改善呢？