城职院营销与策划专业[三年高职]毕业作业格式示例.docVIP

南京城市职业学院 毕业论文 题目：对企业广告策略的初步探讨 姓 名： 张某某 学 号： 061111111 年 级： 2006 专 业： 营销与策划 学生类别： 三年高职 指导教师： 孙某某 学 系： 工商管理系 2008年 11 月 日 审核部门盖章： 年 月 日 对企业广告策略的初步探讨 （工商管理系　营销与策划专业 张某某 031111111） 【内容摘要】本论文主要是从对广告策略的初步认识，了解到广告策略对企业的建立和发展是有着重要意义的，并通过对广告策略的含义、功能的基础知识来对企业如何运用广告策略进行了深入的探讨。广告是一种相当快捷的宣传手段，它具有多种形式，因此，企业必须充分利用广告这一媒介，来把产品推向市场、把企业推向市场。本论文还通过“Lee牛仔”、“阿迪达斯”及“麦当劳”这三个运用广告策略的成功案例来为我们诠释了广告这一媒介是企业发展不可缺少的一部分。广告策略是企业稳定市场份额，扩大消费者群的重要依据。要做广告，要做精品，才能让企业在市场竞争日益激烈的今天得到有效的发展。 【关 键 词】广告策略 企业 市场 目　　　录 一、广告的基本功能与企业广告策略的主要内容……………………1 1、广告的基本功能分析2、广告的基本功能1、无差别广告策略2、差别广告策略3、定位广告策略4、诉求广告策略广告策略首先要有一个好的广告创意2、明确的广告核心战略3、广告策略可以转化为可操作的实施环节4、必须发展一个有效的推广概念5、广告的策略应当从消费者出发6、广告的表现风格应与产品特性相符合 企业如果想占据一定的市场份额，使自己的产品有销路。那么必须要让广大消费者知道自己，知道自己的产品，就必须要进行宣传。而在所有的宣传手段中，广告是相对来说比较快捷的方式，也是目前主要的宣传手段。广告包括很多种，比如电视广告、广播广告、网络广告、纸介质广告等等。企业一定要对做广告有一个清楚的认识，学会充分利用广告这一媒介，为企业打开市场。 要想消费者购买自己的产品，首先就需要让消费者知道自己的产品、了解自己的产品。做广告就是一种很好也很快捷的方式。在市场竞争日益激烈的今天，不做广告，不让更大范围的消费者了解自己，那么你在市场上的份额就会越来越小，最终将难逃失败的厄运。做广告虽然重要，但也要采用合理有效的广告方式，广告方式得当，往往就能事半功倍，而如若是使用不当，则会得不偿失。 一、广告的基本功能与企业广告策略的主要内容 1、广告的基本功能分析 所谓广告的含义是指广告主以付费的方式有计划的通过媒体传递商品或劳务的信息，以促进销售的大众传播手段。也是广告客户有计划的利用媒体传递各类信息，从而影响公众行为的信息传播活动。 从根本上说，广告是商品经济的产物，准确的说，只是当人类社会有了商品生产与商品交换才有了广告，也就是说，要从广告的起源与发展角度考查，广告的本质属性或者说主导属性应当是商业信息的传播广告是应商品生产与商品交换而产生的，是为商品生产与商品交换服务的。它主要属于商业的范畴，社会经济的范畴。 2、广告的基本功能 广告的基本功能应当是由商业信息传播所产生的社会经济功能，这主要体现在： (1) 广告在企业营销中具有举足轻重的作用 虽然广告只是企业营销的要素之一，只是企业营销的推广要素之一，并且其费用是要计入营销成本的，但却是企业营销中必需、最常采用而且最为节省、极为重要的一种营销推广手段，能有效的传达包括商品和服务信息在内的企业营销信息，塑造品牌和企业形象，促进商品的销售和服务的使用，使企业在消费者的需求过程中，实现尽可能大的商业利润，促进企业自身的高速成长。 (2)广告的商业信息传播，虽说不能创造需要，却可以激发人们潜在的消费欲望，从而促进社会消费的增长。 正因为广告具有上述两方面的功能，当它被纳入社会的整体经济运行之中，便在宏观上成为社会经济运行中的有机构成部分，有力协调社会生产与社会消费，成为社会生产与消费的重要桥梁与纽带，成为社会经济发展强有力的驱动力与润滑剂。但也应当注意以下几个问题： (a)我们应确认广告的文化传播性质与功能，却不主张把广告的本质转化成是政治宣传教化的工具。其最基本的功能只是商业信息的传递，它并不担负太多的社会政治责任。 (b)广告的功能，只是广告商业信息传播功能的一种文化张力，如果把广告的这种文化张力作多样的分解，并把它与广告的经济功能并列，必将造成在广告功能问题上的一系列模糊认识，广告的本质、主导的经济功能得不到突出强调，其文化传播功能也得不到应有的确认。 (c)社会经济越发达，广告与社会生活的联系会越紧密，或者会成为一种社会生活方式，广告的社会作用和影