采购管理实务浅析.ppt

一、买方优势：狠 1、霸王硬上弓 买方占尽优势的情况下，以强力的方式要求供货商降价 2、借力使力 以报价厂商们的低价为基础，循环议价 3、抽丝剥茧 采购的物品若是由零件组装而成时，可要求供货商列出各项零件报价，并另洽询专业零件厂独立报价 二、买卖双方均势:等 1、若即若离 买方应设法掩饰购买的意愿，试探卖方出售意愿 2、各让一步 买卖双方议价金额各承担一半 肆、采购议价技巧 * 公司 采 购 管 理 实 务 基础管理训练之二 * 目　　　　　录 壹、概论 一、 采购的定义------------------------------------- 二、采购的五大要素------------------------------- 三、采购的重要性---------------------------------- 四、购管理的目的------------------------------- 貮、采购管理实务 一、采购目标---------------------------------------- 二、采购组织与制度------------------------------- 三、采购计划---------------------------------------- 叁、采购执行策略---------------------------------- 一、采购方法---------------------------------------- 二、采购作业 三、供货商评选与管理---------------- 四、采购作业流程---------------------- 五、QCD管理--------------------------- 六、采购绩效评估---------------------------------- 七、采购议价技巧--------------------------------- 肆、迎接全球运筹管理风潮的采购策略------ * 一、采购的定义 （一）狭义的采购： 以「购买」的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。 在买卖双方的交易过程中，会发生「所有权」的移转及占有， 例：一手交钱，一手交货，银货两讫 （二）广义的采购： 除了以购买的方式占有物品外，尚可用租赁、借贷、交换、征收的方式，取得物品的使用权。 例：租赁：向全录公司租用复印机 借贷：同业间借调材料 交换：德国西门子以个人计算机向苏联交换化学品 征收：政府支付代价，向民间征收土地供建设学校，道路等 壹、 概 论 * 二 采购的五大要素。 为了达成生产计划，于适当的时期，以有利的价格，向最适当的供货商购入适当数量，适切品质的物品。 适当的时期：交期管理 适当的价格：价格管理 适当的供货商：供货商评选与管理 适当的数量：数量管理 适切的品质：品质管理 * 一、专业分工 由于经济规模的限制，以及资金筹措不易、管理困难等因素，任何一家企业都采取专精于生产少数的核心产品，而其它制造产品所需的原料及零件则大多向其它的专业厂商采购。 二、原物料成本对企业利润的影响 例：制造业损益表构成比 三。采购的重要性 项目 构成比（%） 销货收入 100 销货成本 (材料费) 80 （50） 营销及管理费 10 营业利益 10 提高销售额10元才能创造1元的利润 但降低原料成本1元就能创造1元的利润 * 在取得物品与劳务的过程中，运用P-D-C-A管理循环，进行采购规划，采购作业及采购绩效评估，以达到维持正常的产销活动，降低产销成本的目标。 1 .采购规划： 采购目标、采购组织、制度与流程、采购计划、采购执行策略、采购方法 2.采购作业： 供货商评选与管理、价格管理、品质管理、交货管理 3.采购绩效评估 品质达成率，交期达成率，价格水准，配合度。 四。采购管理的目的 * 一、采购目标 1。维持正常的产销活动 在品质无虞的前提下，按照采购数量计划，维持物品或劳务的持续供应。追求的是数量的目标，兼顾成本的控制