案例9、[方差分析双因素]工业产品推销员的回报.docVIP

案例9、工业产品推销员的回报 最近10年，《工业产品销售》（Industrial Distribution）一直在研究工业产品推销员的回报问题。在1997年年薪的调查中，358名回答者的结果表明，有27%的回答者在销售额超过4000万美元的公司工作，其中典型的工业产品推销员在销售额为1200万美元的公司工作，那些在中小型公司（销售额在600万～2000万美元之间）工作的人比在大公司工作的人可获得较高的收益，薪水最低的雇员在销售额不足100万美元的公司工作。1996年典型的户外推销员的收入为50000美元，而典型的室内推销员只有30000美元的收入。假设在较大的旧金山地区工业产品推销员的一个分会，进行了关于会员资格的一次调查，以研究雇员资历与在户外或室内场所推销的人的年薪之间是否有关系。在这个调查中，被调查者指定为三种资历水平：低（1～10年）、中（11～20年）、高（21年及以上），所得资料如下： 单位：美元 观察者序号 年薪 场所 资历 观察者序号 年薪 场所 资历 观察者序号 年薪 场所 资历 1 28938 室内 中 41 54383 户外 中 81 51863 户外 高 2 27694 室内 中 42 36128 户外 低 82 56750 户外 中 3 45515 户外 低 43 29122 室内 低 83 33749 室内 高 4 27031 室内 中 44 53710 户外 高 84 27638 室内 中 5 37283 户外 低 45 33814 室内 低 85 37675 室内 中 6 32718 室内 低 46 34276 室内 低 86 26027 室内 高 7 54081 户外 高 47 50869 户外 中 87 37881 户外 低 8 23621 室内 低 48 32549 室内 中 88 50791 户外 高 9 47835 户外 高 49 51762 户外 中 89 36680 户外 低 10 29768 室内 中 50 35993 户外 低 90 34768 室内 高 11 27282 室内 中 51 38362 室内 中 91 31568 室内 高 12 30632 室内 低 52 28231 室内 高 92 57622 户外 中 13 38856 户外 低 53 37115 室内 高 93 50326 户外 高 14 26827 室内 中 54 31080 室内 中 94 32719 室内 高 15 26948 室内 低 55 28392 室内 中 95 32366 室内 高 16 31588 室内 中 56 36299 户外 低 96 32670 室内 低 17 43858 户外 低 57 28894 室内 高 97 27072 室内 低 18 38478 户外 低 58 57794 户外 中 98 43569 户外 高 19 58846 户外 中 59 31990 室内 低 99 56526 户外 中 20 34253 室内 高 60 52403 户外 高 100 57059 户外 中 21 28464 室内 低 61 53936 户外 高 101 49374 户外 高 22 58176 户外 中 62 29282 室内 中 102 26119 室内 低 23 35949 室内 高 63 53850 户外 中 103 55696 户外 中 24 27833 室内 低 64 29592 室内 高 104 31352 室内 低 25 47914 户外 高 65 31461 室内 低 105 52622 户外 高 26 58040 户外 中 66 49389 户外 高 106 44142 户外 低 27 39288 户外 低 67 24422 室内 低 107 42603 户外 高 28 39562 室内 高 68 61692 户外 中 108 35561 户外 低 29 27644 室内 高 69 52356 户外 高 109 26246 室内 中 30 30959 室内 低 70 33055 室内 中 110 29891 室内 低 31 63730 户外 中 71 52820 户外 高 111 62090 户外 中 32 52683 户外 中 72 52801 户外 高 112 30482 室内 高 33 31339 室内 高 73 33053 室内 中 113 28464 室内 低 34 46345 户外 低 74 53169 户外 中 114 33568 室内 中 35 38799 室内 低 75 43560 户外 低 115 33080 室内