01—资料的查找与管理.pptVIP

下载本文档

2
0
约 34页
2017-04-09 发布于北京
举报
版权申诉

01—资料的查找与管理.ppt

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

能力提升模型＝＋＋ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关系转化模型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展现量*点击率=流量 ? 流量*转化率=成交人数 ? 成交人数*客单价=销售额 ? 销售额*毛利润率=毛利润 ? 毛利润-管理成本=净利润 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2017-4-9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2017-4-9 学习内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2017-4-9 客户资料查找的重要性找对池塘钓大鱼！小鱼也能变鲸鲨！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2017-4-9 客户资料查找的重要性为什么找？找什么样的资料？去哪里找？怎么找资料？广交优质客户，量大必有成交签约成交客户规划报价客户面谈跟进客户产品介绍客户潜在需求客户沟通挖掘需求，开发优质客户 80% 经过初步筛选，积累意向客户 60% 邀约成功，详谈项目，持续跟进 45% 合理规划，提供报价，锁定目标 30% 合理逼单，实现成交 20% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2017-4-9 客户资料查找的重要性客户资料是电话销售的基础一个客户资料 = 一次机会高质量的客户资料可以提高工作效率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2017-4-9 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 找什么样的资料？为什么找？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电子商务十大行业：纺织服装、数码家电、钢铁机械、建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品。另外现在的大型连锁店也都纷纷涉水电子商务领域。劣势行业：服务业、广告设计类企业、IT商户、系统集成商及产品全部出口国外。优劣势不是一成不变，可能有交叉，比如有做饮食的连锁店（小肥羊火锅连锁）。行业定位优质客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品更依赖于互联网进行销售；有自有品牌，需进行品牌建设；同行业较高市场占有率；同行业竞争非常激烈的企业；有互联网意识，投资意向强；在其它网络平台购买过推广产品；优质客户特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose