培训行业的电销培训试题.pptVIP

分享目录 1、约场思路 2、约场话术 3、绝密方法技巧 4、心态 思路决定出路！ 一、约场思路 分行业 分地区 45o角 组合拳 勾拳 直拳 刺拳 二、邀约话术 成交只需要三通 电话！ A、第一通电话 B、第二通电话约拜访 C、第三通确认电话 流程短信 发邮件、传真 跟进短信、微信、QQ消息等 倒计时短信 寄书、写信 意向客户 销售漏斗 做销售就是做概率 大数法则 量变引起质变 10%： 测试意向； 25%： 确认意向，约拜访； 50%： 拜访谈判； 75%： 课前确认； 90%： 讲场成交； 100%：跟进回款. D、讲场成交 → 商机推进 预期结果是什么？ 结果定义： 1、“勾引”他 2、了解企业情况 3、让对方初步了解 1、话术吸引他的兴趣； 2、直接问他； 3、介绍活动、介绍 中旭、介绍自己（通过 短信、邮件、传真、 微信等一切形式） 第一通电话 在微笑中自信的说出那句你练习了无数次的话术 张总，您好！方便接电话吗？我是何万陈，刚刚有跟您发过一条短信有没有看到呢？ 是这样的，我们中旭近期受中铁八局蔡总，远发程总等邀请，针对四川建筑企业的管理层人员开展了一次咨询式专题内训活动，我们特地从深圳总部邀请的行业金牌讲师过来做的。四川远发、诚达等很多建筑公司都做过，效果很好，我短信里也有跟您提到过嘛。 为什么我会跟您打电话呢？因为上次我跟远发建设程总聊天提到了您，他说您们在路桥市政这一块做得非常好，所以有这样一次好的活动，我就想到了要告诉到您，也很想认识一下您。建议您可以了解一下，相信会带跟您带去很多价值。 嗯，你们是做市政路桥还是房建呢？哪年成立的啊？现在多少人啊？有多少项目在建？（见好就收） 这样吧，一分钟跟您简单介绍一下【塑造价值】。 那这样，我再跟您发一条短信/邮件/传真，也不过多打扰您，您先了解一下，如果您觉得有价值我们再约个时间详细沟通一下，好吗？ 那好，您先看短信，万陈明天上午10点再跟您去电话。好，再见！ 实战演练 高手VS高手 预期结果是什么？ 结果定义： 1、确认意向 2、塑造价值 3、约拜访 第二通电话 用你最真诚的语气告诉他 张总：您好！我是昨天跟您联系的万陈，我们约好今天10点电话沟通一下嘛。短信应该有看了吧。 这样吧，我先电话1分钟给您简单介绍一下我们这次内训活动吧。因为您也知道，本次内训只有半天的时间，在这么有限的时间内想把所有问题都解决肯定是不太现实的，所以我们此次内训通常是围绕着两大板块来给你解决问题：一是团队的执行力：包括执行力管理的工具和方法，以及执行的思维。二是团队的责任心：包括三个纬度的责任，对上级的对下级的，以及对自己的责任。当然我们这次是咨询式内训，也不是说讲什么您就听什么，我们会对您企业进行调研根据您的具体需求来调整培训内容。以保证培训针对性。（可再塑造价值） 张总，我也不建议您马上就决定，为了对贵公司负责，我们约个时间当面沟通一下，彼此深入了解之后再做定夺，如果觉得好，到时候我们再把时间和内容定好。我觉得这样对您更好一点。 要不我明天就过来吧，您什么时候方便点呢？（那后天呢？大后天，我们先初步定个时间吧，我也好安排我的行程。就后天上午10点吧，我提前给您电话。）那您就安排一下行程哦，期待见个面。保持联系。再见！ 实战演练 高手VS高手 约拜访短信 薛总：您好！我是中旭万陈，谢谢您给彼此一个深入了解的机会。下周星期二上午10点我带上详细资料到您公司给您详细介绍一下这次针对建筑类企业的咨询式内训活动，到时候我们再确定一下培训时间、培训内容、培训地点等事情，做一个针对性的培训，为贵公司真正解决实际问题，到时给您电话，期待下周的见面，祝您工作愉快！ 尊敬的胡总：晚上好！我们公司优秀的客户经理赵恋明天要去乐山拜访研成集团秦总，看您有空没？也期望和您见个面。我是中旭何万陈，前面跟您提到的有一个年初半天的邀请中旭金牌讲师到您企业内部针对企业管理人员开展的“实效执行力”咨询式内训活动，一直都只是和您电话联系，有些价值也说不清楚，不如当面沟通一下，您看一看中旭能否为您解忧（乐山鑫河电力、犍为宝马水泥、明星线缆、金铭仕车城、宇达煤业、钰鑫铁合金、远发建设等都做过，效果很好），然后再做决定。也好把培训时间和内容确定一下，稍后给您电话，期待见个面。祝您心情愉快！ 潘总：您好！我是中旭万陈，20号我们沟通说这周见个面嘛，我已经准备好了，为了给贵公司带去更大价值，我也专门申请了一位专业客户经理过来拜访您，您有什么疑问和需求都可以好好交流一下，彼此深入了解后再做定夺，也好把培训时间和内容定好，以期做到针对性和价值最大化。您这周什么时候方便点呢？要不就明天上午吧。万陈待会给您电话确认一下，期待见个