多功能车4—6月份实销大赛.doc

■通知 □通报 □纪要 文件代码 DGNC-xsb -0405 2012年4-6月多功能车实销大赛方案 一、大赛背景 2012年一季度已经过去，多功能车实销15818台，一至三月份销量分别为：4578台，5414台，5826台，实销数据呈逐月增长的态势，月均环比增长率为12.8%，这与广大经销商朋友们的付出的辛勤和汗水是分不开的，其中涌现出了一大批优秀的经销商，他们在市场竞争激烈的情况下，不畏艰难困苦，奋力开拓市场，给我们树立了标杆和榜样。 机遇与挑战并存，希望全体一线的销售人员们建立“比、学、赶、帮、超”的氛围，不畏辛苦，全力以赴开展外拓工作，以“走出去、请进来”的客户开发理念，围绕“小展大做，逢展必参”，像韶关新亮那样，落实围攻车展细节，结合“献礼五十万用户，瑞风十年感恩行”活动，全面提升集客量；同事销售人员要认真学习瑞风、瑞风II、瑞鹰、宾悦的销售话术（已下发至各专营店），在全面掌握多功能车产品卖点、熟练运用销售话术的基础上，深挖竞品的弱点，体现我们产品的竞争优势。为了进一步激发经销商销售人员的积极性，发挥专营店销售团队的创造性，全面提升终端实销。公司在第二季度给予了一系列有效的促销政策和巨额的实销奖励支持，以此来感谢优秀销售人员与销售团队，特开展分产品实销大赛活动。 最后预祝各专营店销售团队取得优异的实销成绩！ 二、奖励对象：多功能车经销商销售团队（总经理、销售经理、销售顾问） 三、竞赛时间：2012年4-6月份 四、奖励兑现时间及方式： 1、瑞风、瑞风II奖励于7月份统一兑现； 2、瑞鹰、宾悦奖励于5、6、7月分别兑现一次； 3、所有奖励均以业务返利形式兑现，经销商再将奖励金额发放到个人。 瑞风实销大赛方案 （一）瑞风实销大赛奖（不含瑞风II） （1）奖项分配： 按4-6月销量分成3个小组，每个小组分配不同的奖项名额： 奖项名额及金额 瑞风（不含瑞风Ⅱ） 高量组 三个月瑞风销量≥210台 中量组90台≤三个月瑞风销量＜210台 低量组30台≤三个月瑞风销量＜90台 一等奖 3名 10万元/店 1名 8万元/店 0 　 二等奖 4名 8万元/店 2名 6万元/店 2名 5万元/店 三等奖 6名 6万元/店 10名 4万元/店 8名 3万元/店 （2）获奖条件： 根据专卖店三个月的总积分在小组内的排名给予不同奖励： 项目1：销量得分A：（1分/台） A=2012年4-6三月销量； 项目2：销量增长率得分B： 单店增长率大于全国销量增长率：B=单店销量增长率×120； 单店增长率等于全国销量增长率：B=单店销量增长率×100； 单店增长率小于全国销量增长率：B=单店销量增长率×80； 注：销量增长率=（2012年4-6三个月月均销量－2012年1-3月月均销量）÷2012年1-3月月均销量； 总积分：S=A+B，按积分排名先后评比奖项； （3）加分项： 1、新行业开拓：专营店在4-6月瑞风产品在新行业客户开拓上有明显成效，可增加最高30分评分； 2、竞品打击有突出效果的专营店：可增加最高30分评分； 3、值得推广的案例：可增加最高30分评分； 所有加分项目由专营店提报书面材料到大区审批后，再提交销售部，销售部组织专题小组评比。 （4）否决项： 1、4-6月总销量同比、环比负增长； 2、4-6月总提车＜4-6月总销量×80% 3、实销数据、库存数据不真实。 （二）瑞风特别贡献奖 4-6月月均销量A（台） 奖励金额B（元） 备注 A≥100 15万 与实销大赛相冲突的奖项以金额大的奖项为准 瑞风II实销大赛方案 （一）瑞风II实销大赛奖 （1）奖项分配： 按3月份销量分成2个小组，每个小组分配不同的奖项名额： 奖项名额及金额 瑞风Ⅱ 甲组 3月份瑞风Ⅱ销量≥5 乙组 3月份瑞风Ⅱ销量＜5 一等奖 2名 8万/店 0 8万/店 二等奖 3名 5万/店 2名 5万/店 三等奖 5名 3万/店 8名 3万/店 （2）获奖条件： 1、入围条件 甲组：4-6月平均销量在3月份销量的基础上实现50%增长，即： （4-6月平均销量－3月份销量）÷3月份销量≥50% 乙组：4-6月平均销量在3月份销量的基础上实现100%增长，即： （4-6月平均销量－3月份销量）÷3月份销量≥100% 2、排名规则 根据S=专卖店4-6月的月均销量A×(增长率B+1)，在小组内的排名给予不同奖励。 备注：①增长率B=（4-6月平均销量－3月份销量）÷3月份销量×100% ②3月份销量为零的增长率B=0 （3）加分项：