北纬三十八度答案.pptxVIP

北纬三十八°分析 郭桂如 姚炯昌 吴佳鹏 北纬38° 五力模型 竞争战略 STP分析 北纬38度五力模型分析竞争状态 五力模型-北纬38度竞争状态 新入者的进入威胁 替代品 供应商讨价还价能力 购买者的议价能力 业内竞争 供应商讨价还价能力 供应商行业集中程度：大量，分散，难以联手操控市场 产品标准化程度：低，标准体系不完善 前向一体化的的可能性：较低 － 需要销售网络渠道，存在一定的技术壁垒 － 本行业后向一体化的可能性更高（如承包果园） 本行业对于供应商的重要性：重要 转换成本：转至新客户成本不高 总结：本行业供应商的议价能力较弱。 购买者的议价能力 购买者集中程度：需求量大，且不集中 产品标准化：标准体系不完善 供应商数：多 转换成本：高，本行业存在品牌效应 产品信息获取：对生鲜农产品的市场价格、需求了解较多，但对生产成本了解不多 总结：购买者的议价能力一般。 业内竞争 竞争者数量：众多 －龙头品牌“三只松鼠”“百草味”“好想你” 行业发展速度： “互联网+”的推动下更快 运行成本：较低 总结：竞争相当激烈。 新入者的进入威胁 规模经济：不大，但市场需求大 产品差异化：大，品种差异，加工差异和质量差异 分销渠道的获得与控制：较大的企业拥有相对较强的分销网络 总结：进入行业门槛较低，消费人群多，但品牌忠诚度高，新入者威胁不大。 替代品 属于日常消费品，在人们日常生活中有一定的地位 替代品多 — 有众多的零食点心，众多品牌饮料如碳酸饮料、果汁饮料、茶包饮料。 总结：替代品威胁大。 北纬38度-企业地位分析 市场分额、销售额：占有率少 行业中排排名：靠后，品牌知名度不高 总结：行业地位不高。 北纬38度竞争战略分析 产品种类单一（重点集中战略-产品重点） 以养生类产品为主，其中樓蘭有機紅棗、寧夏益生枸杞、青藏雪域藏蜜、大漠有機核桃、蘭州清心百合及蘭州苦水玫瑰等核心產品。 它的官网有提及到休闲益智类，雪域藏密类，有机厨房类，养生茶饮类，商务礼品类，我点开了一下，网址就是同一个网址，东西一样的。 后来细找了之后发现还有岷县无硫当归、陇西无硫黄芪、渭源无硫党参、兰州无硫百合。实际上它的产品还是非常的少。 在我看来，这是一个重点集中战略里的产品重点战略，通过集中发展同一种类的产品（养生类），经过宣传推广，打造属于自己的品牌，，争夺市场份额。 供应客户固定(重点集中战略-顾客重点） 北纬三十八度纯净食品部分长期供应客户： 供应客户固定(重点集中战略-顾客重点） 销售人群非常明确，主要面向于世界500強企業、金融機構、地產企業及高端會員，普通群众只是占据了销售人群中很小的部分。 基本上北纬三十八度是以金融机构、地产企业类的大公司为主要销售群体的公司。定位是比较明确，范围局限性大的公司。 考虑到它的生产力有限（由于地区因素，生产规模，不使用农药、化肥、激素等影响，供给力有限），往往供不应求，然后产品面向大公司，吸引大公司签约合约、订单的方式，我觉得这样的方法往往可以实现公司的最大利润并且稳定，有利于公司的发展。 销售集中在东部（重点集中战略-地区重点） 有机红枣-楼兰 益生枸杞-寧夏 雪域藏蜜-青藏 有機核桃-大漠 清心百合-蘭州 苦水玫瑰-蘭州 等 北纬三十八度的产地非常分散，主要集中于西部欠发达地区，人工成本低的地区，例如西藏，宁夏，兰州，新疆等。但是北纬三十八度的销售地却远离西部地区，在广州设立区域营销部，主要面向东部富裕的、消费水平较高的地区，在广州、佛山、惠州都有体验门店。 北纬三十八度的公司比较小，重点集中在珠江三角洲一带的地区，容易建立自己的优势。 流程化生产，简易（低成本战略-改进生产） 北纬三十八度是公司+农户的运营模式，先通过选择优秀的产源地，再建立自己的专属基地，对下面的农户进行管理，生产产品，最后分销到各个地方。 农户负责生产 质检员负责监督检测 （采摘，自然风干，手工挑选、原味存储） 加工包装 分销各地 北纬三十八度的生产流程简单并且标准化，但是据我所知只有加工是通过机器完成，机器化程度较低 我认为可以通过提高机械化的程度提高产量，例如成品制作完全可以通过机器进行风干挑选，加快工作效率与加大产品产出 加工过于简单，产品差异性低（差异性战略-产品） 北纬三十八度公司是公司+农户的运营模式，先通过选择优秀的产源地，再建立自己的专属基地，对下面的农户进行管理，生产产品，最后分销到各个地方。 在整个过程当中，是没有自己公司的专利或者生产技术在里面的，例如我想买红枣，我在楼兰的一个农户手上就能买到，不一定要北纬三十八度公司的旗