别克凯越Excelle轿车的价格策略答案.pptxVIP

别克凯越 Excelle 轿车的价格策略 公司成立于1997年6月12日，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成。目前拥有浦东金桥、烟台东岳、沈阳北盛和武汉分公司(在建)四大生产基地，共4个整车生产厂、2个动力总成厂，是中国汽车工业的重要领军企业之一。上海通用汽车不断打造优质的产品和服务，目前已拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌，覆盖了从高端豪华车到经济型轿车各梯度市场，以及高性能豪华轿跑、MPV、SUV、混合动力和电动车等细分市场。 2012年全年销售超过139万辆，成为中国成长最快的乘用车企业。 凯越(Buick Excelle)基于通用汽车全球平台。它的外形出自全球三大汽车设计公司之一，拥有73年设计史的意大利pininfarina。用亲自领衔造型设计的首席执行官自己的话来讲:就是要打造一款融入欧洲风格的全球车。 2003年4月21日，上海通用汽车的全新中级车，被称为中别克的凯越上市。上海通用汽车隆重推出基于全新产品平台的别克凯越Buick Excelle，从而正式进军极具潜力的中级车市场。 上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧（8.98~12.98万）和中高档轿车别克君威（22.38~36.9）万。 赛 欧 别克君威 赛欧针对的是事上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领。 别克 君威则针对的是已经取得成功的领导者。 中级轿车市场是中国轿车市场的主流，这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益，同时也是竞争最激烈的市场。 中级轿车市场多以公务商务使用为主，兼顾私用，目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右，而且仍在迅速增长。上海通用汽车由此推出“别克凯越”，从而正式进军极具潜力的中级车市场。 别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场，其竞争对手爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等车型已经占据的相当大的市场份额，同时，这些车型又具有很高的性价比。 多种因素影响了别克凯越的上市价格 ? 别克凯越在 2003 年 8 月上市了LE-MT 豪华版 ( 1.6 升 手动档) 和别克凯越 LS-AT 顶级版 ( 1.8 升 自动档) 别克凯越 LE-MT 豪华版 ( 1.6 升 手动档) 14.98 万元 别克凯越 LS-AT 顶级版 ( 1.8 升 自动档) 17.98 万元。  购车用途是以公务商务为主，兼顾私用 已婚 市场定位 产品特点 别克凯越是专为：中层经理人、小型私企业主打造的中档公务商务兼私用座驾 现代动感外观、高效人性化空间、卓越先进科技配备 、满足了潜在车主实用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求，成为其事业和生活的可靠伴侣。 在市场已经被占领的情况下，别克凯越只有更好的性价比才可以在市场中占有一席之地。 在性能上，别克凯越配置了许多高档车的设备 在价格上，别克凯越在同档次的车型中价格居中上 满意定价 跟随定价 尾数定价 变相降价 1 2 3 4 兼顾厂商、中间商及消费者利益，使各方面满意 厂商 中间商 消费者 别克凯越的市场定价不高，采用了满意定价的方法，制定不高不低的价格 例如，宝来 1.6 手动基本型的售价售价是 15.5 万元，而宝来 1.8 舒适型的售价是 18.5 万元，在性能详尽的情况下，别克凯越的售价比同档次的宝来低了近 30000 元。因此，对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击。 上海通用是世界最大的汽车制造厂商，别克是世界名牌。但是，别克凯越采用了一种跟随的定价方式，在同类车中，加格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价。可见，上海通用汽车进入中级车市场的决心。 别克凯越采用了尾数定价的技巧，这无疑又为别克凯越占领市场建立了一个好的口碑。 目前，我们还没有看到别克凯越降价的迹象，同时我们看到的都是在加价购车，虽然加价，但比起同性能的车型，价格还是相对便宜，因此，我们可以看到在近期内面对同类中级车的不断降价声，别克凯越很难降价。 但是，加价买车的现象会随着产量的增加而消失。面对众多竞争者相继降价，或者提高性能变相降价，别克凯越无疑将面对更大的压力。 直接降价无疑会对品牌的声誉产生很大的影响，一个顾客很难接受一个汽车品牌不断的降价，不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益。 因此，面对宝来、威驰等主力中级车型的降价，以上海通用一贯的价格策略，别克凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 。 不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益 别克凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价。  凯越进