兰花豆试销简案[市场告知版]1.pptVIP

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2017-03-16 发布于四川
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兰花豆试销简案[市场告知版]1.ppt

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Unit of measure Text CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Working Draft Last Modified 4/23/2008 11:43:23 PM Pacific Standard Time Printed 9/26/2007 6:28:49 PM Pacific Standard Time 批准：陈先保审核：李骥/易玮编制：吴峰　怪Ｕ味兰花豆试销简案 2010年8-9月兰花豆(酱汁牛肉味)首批上市城市试销计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标与费用预算试销城市2010年7-8月期间销售目标：150万元费用预算：CP促销　13.1万元(产品二部费用) 　　　　　TP促销　4.8万元(销售公司TP费用) 　　　　　小计17.9万元，费用率11.9％　　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录　兰花豆上市背景　兰花豆产品资料　试销区域/铺货要求　新品T/CP推广计划　广宣物料　目标及费用预算　附件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、兰花豆上市背景　兰花豆品类市场成长趋势明显，在部分终端豆类产品中的陈列占比接近50% 　主竞品口水娃通过兰花豆产品的推广，09年销售额高达约4亿元　本品的豆类产品终端SKU上架数量远少于竞品　产品组合（口味/规格）成为当前豆类市场竞争的要点　怪味豆产品目前侧重于传统渠道小规格的销售，毛利相对较低；而兰花豆产品　在现代渠道销售较好的特征可以帮助我们改善豆类产品的利润结构 2010年8-9月八城市新品试销产品线完善(口味/规格) 顾客意见收集改进 2010年9月之后扩大上市区域产品传播策略及广告消费者沟通推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、兰花豆产品资料　产品名称；怪Ｕ味兰花豆　口味；酱汁牛肉味(后期逐步延伸椒盐/香辣口味) 　规格：36g/70g/110 　保质期：9个月　包装形式：镀铝袋背封　目标消费群：20-35岁中青年人群　产品利益点：酥脆有料　回味香浓　产品slogon:　酥脆有料好回味 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二　兰花豆产品资料产品包装设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、兰花豆产品资料产品价阶设定渠道选择及上市区域上架标准规格 36克 70克 110克产品名称怪U味兰花豆（酱汁牛肉味）怪U味兰花豆（酱汁牛肉味）怪U味兰花豆（酱汁