余顺贵连环技-[连带技巧]-销售.pptxVIP

Serial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sales,?a?meter,?interlocking. Want to?know?what?is our ultimate?objective连环技技中有计 环环相扣A?meter?Interlocking?TechnologySerial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sales,?a?meter,?interlocking. Want to?know?what?is our ultimate?objective1大单你一件一件卖，你麻麻造吗？很多导购只会一件一件做销售，甚至开单以后还很开心，我又卖出去一件，恕不知这样的销售是亏本生意。Serial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sales,?a?meter,?interlocking. Want to?know?what?is our ultimate?objective22平均顾客试穿件数1大单话术三七定律大单方法3从多选一到多选多Serial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sales,?a?meter,?interlocking. Want to?know?what?is our ultimate?objective31. 大单话术 —【三七定律】什么样的话术容易成大单？30%产品销售话术，70%非销话术，这就是成大单的三七定律。几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成就大单。很多导购会想我已经试图向顾客多推荐一些衣服，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天，我们来举个例子吧！帅哥，你选的款式这么时尚，一定是时尚的职业吧？莫非你是我羡慕的设计师？哇！！！真是啊，怪不得你的着装如此时尚，设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，你平时有什么业余爱好？打羽毛球啊，我也很喜欢啊，对身体也十分有益，对啦！我们刚好有款衣服既时尚也适合户外运动，您看……Serial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sales,?a?meter,?interlocking. Want to?know?what?is our ultimate?objective42. 平均顾客 —【试穿件数】 如果接待试穿的顾客中，平均试穿件数3，连带率几乎不可能超过1.8，而在90%以上的情况下都是，试穿件数越多，连带率越高，试穿件数和连带率成正比。统计一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几件?经调查1、小静，她最近一天，有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交，成交率50%。2、小春，她最近一天，也有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交，成交率50%。这两位导购的试穿率和成交率，都是一样的，其结果是怎么样呢？小静成交件数4件，小春成交件数，是7件，也就是说在这一天中，小静的连带是2，小春的连带是3.5。所以要想提升你的连带率、客单价，第一步是也最简单的，先提升顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大弧提升。Serial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sales,?a?meter,?interlocking. Want to?know?what?is our ultimate?objective53. 从多选一 —【到多选多】如何成就大单？基本上的原则，就是要鼓励顾客多试，可是顾客多试了就会买吗?不一定，所以你要做到从多选一、到多选多。例如；有1位顾客，身上穿着休闲外套，试完以后，感觉还不错，但似乎还缺点什么，于是导购又拿了一件休闲外套，这位顾客试完以后，感觉好像与之前那款，各有利弊，接着又试穿其他款式休闲外套，这种一直试穿顾客进店时初实需求产品，就是典型的多选一！这种方法不仅很难产生大单，甚至会增加，顾客的犹豫容易跑单，那么如何多选多呢？答案：鼓励试穿不同的风格，不同类别的产品，通过场合、生活场景，来引导顾客，做到这些才会有大单的可能，所以大单不仅要多试，而且要试不同风格类别的多试。Serial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sales,?a?meter,?interlocking. Want to?know?what?is our ultimate?objective6TIME？销售流程中大单产生的时间Serial TechnologySeveral?techniques?mainly about?sale