渠道优秀规划－一贝皇城.pptVIP

上海艺谷服饰有限公司全渠道运营规划 :一贝皇城孙登明 : 一贝皇城旗舰店 * 公司介绍 上海艺谷服饰有限公司成立于2010 年，是一家集设计开发，生产销售、品牌运营为一体的服饰公司，精确的市场定位，专业童装设计团队，高品质的生产技术，专业的营销团队，以及完善的服务使得公司规模日趋壮大，目前公司分为产品部、电商部、物流部。潜力与前景十分可观。旗下拥有两个童装品牌一贝皇城/EBCASTLE（男童）和IMILEE/爱觅丽（女童） 。共谋发展之路，互惠互利，实现双赢。 品牌介绍 一贝皇城／EBCASTLE起源于欧洲，成长在中国，是一个充满潮流视觉的原创童装品牌。以优质纯棉为主，服务对象为3—12岁的新生代男童，其多元化的设计理念和帅酷潮流的风格深受众多70末80后辣妈潮爸和新生代BABY们的追捧和青睐。我们努力坚持以高品质、高性价比为小朋友提供舒适、时尚、百搭的服饰，为实现公司一贯的宗旨“塑童装典范，造时尚达人”而不懈努力。 IMILEE/爱觅丽隶属于上海艺谷服饰有限公司，为原创女童装品牌，服务对象为3—12岁的新生代女童。女孩爱美，天性使然。爱觅丽以甜美优雅、自然清新的公主风，旨在为所有像天使一样可爱的女孩们编织一个彩虹般绚丽的梦，将其打造成为散发着时尚贵族风范的小公主。和天使一起追逐美丽，寻找幸福的真谛，爱寻找美丽。 * 一贝皇城线上销售平台 团队组织构架 上海艺谷服饰有限公司分为：产品部，电商部，物流部，财务部，行政部，法务部，技术部。其中产品部分为两个部门:设计部和生产部；电商部则分为：运营部，渠道部，销售部；全体员工数105人。在团队的建设中，我们强调分工明确，责任到人的原则。 * 品牌成长历程 10，000，000 8，000，000 5，000，000 3，000，000 1，000，000 2012春 204名 2012夏 112名 2012秋 68名 2012冬 44名 2013春 39名 2013夏 品牌销售额及类目排名变化图 --来源于数据魔方2012.1-2013.6统计 20名 一贝皇城2012年开始，找到了自己的品牌定位，在产品开发能力提高，团队逐渐成熟，供应量强大后，更重要的是2012年下半年分销渠道的壮大，业绩突飞猛进，到2013年第二季度，品牌排名上升至20位，季度销售额达10，402，985元。 时间 销售额 * 仓储规划 招商目的 为树立一贝皇城的品牌形象，扩大市场影响力，拓展在网络市场的市场份额，打造最广的销售网络，以最短的配送路径，实时的市场信息，最佳的资源配置来实现更多的销售量，与分销商分享成功，共谋未来发展，互惠互利，实现双赢。 * 淘宝全渠道运营规划 渠道架构 * 渠道管理 * 营销推广预算 商品规划 ◆集市：2钻及以上，好评率98%以上，必须加入消保和旺铺的淘宝店铺。我们将根据信誉等级和专营及非专营的性质为卖家设立三种等级，卖家可根据自身等级交纳相应的保证金额。◆天猫：所有有意向加入我们分销行列的，可以先试营3个月。试营三个月后再详谈合作细节。 1.对分销商的要求： 分销商的选择 1、时间：为提高效率，分销权审核时间定为三个工作日。2、内容：A、店铺的级别和运营能力B、好评率是否达到98%以上Ｃ、是否加入消保 2、分销权审核时间和内容： 3、价格政策： 公司在仅保留生产成本和管理成本的基础上将分销商利润最大化，分销商的平均毛利高达50-60%，领先于同行。售价的管理上，为保障分销商利益，我们遵循价格统一的原则，全网所有平台同款售价保持一致，团购等大型活动款除外。 分销商的选择 分销商组织参加淘宝官方的大型活动或类目活动如：聚划算、淘金币、天天特价、等都需要提前向公司申请审批，未经公司审核审批的活动，将不予支持。 分销商如有优秀的店内和官方活动方案，公司权衡利弊之后将给予分销商充分的支持和鼓励，但前提是既保证各位分销商的利益又不损害公司品牌形象。 活动支持 渠道支持 未来，我们将建立全新的合作模式，将牵线上游分销商与下游供应商的合作。公司提供设计产品，分销商可直接卖断找供应商生产，款式、数量分销商均可根据自己的需求规划。 同时，我们将制定合理的分销商竞争制度，集市分销商中凡优秀者可申请做天猫店分销商。公司重点扶持十家优质的天猫专卖店或专卖店分销商，可另享受，产品支持，销售培训，广告资源扶持，店铺装修建议指导，返点奖励等一系列的优惠措施。 准确的数据分析 定期产品知识培训 高速迅捷的市场反应 稳定的库存保障和产品质量 建议性的营销方案 真诚友善的售后服务 服务政策 渠道支持 提供ERP系统 售后服务支持 店铺装修指导 对