市场营销双十一2概要.ppt

SWOT分析 SWOT分析 虚假宣传价格虚标 快递爆仓 收货延迟 网站、支付系统瘫痪 预售商品不能七天无理由退换货 网络诈骗 SWOT分析 SWOT分析 ： 截止11日上午10点，1号店全站成交额周环比增长8倍；截止11点，全站成交额周环比增长9倍 双十一当天第一小时内，苏宁易购PC端和移动端同在在线人数峰值在206万；而由于具有线上线下连动的布局，苏宁网购门店的自提比例达到了约25%，当日凌晨0到6点产生的订单发货率也保证了98.3%的较高水平 在双十一下午4点前，京东收货去年同期2.3倍的订单量；其中，手机品类和日用百货类订单量分别达到去年同期的3倍和2.7倍，同时在家电品类也较去年同期增长约180% 双十一成功的原因 双十一的时效性 成功吸引消费者和媒体的眼球 综合运用各种营销手段 与消费者利益契合 恰当的营销切入点 E A B C D “双十一”成功背后隐藏的缺陷 在面对打折的时候爆发出井喷式的购买能力，但却也反映出在正常价格体系下这类群体购买力的缺乏 双十一当天，要加派人手24小时全天工作 网商们必须提前囤货 双十一过后，又是发货、处理退换货纠纷等繁重的工作 “双十一”成功背后隐藏的缺陷 物流的爆仓也屡见不鲜 会有个别商家出现亏损 对交通资源的配置要求大大提高，又增加了不少的社会成本 双十一集中支付，同时也是对未来消费能力的透支 1 带来实实在在的销售额 2 3 品牌的强传播价值 双11带给卖家的是什么 检验新产品的试金石 A 狂欢夜晚会 B C 线上线下同时促销 D 天猫众筹 E “全球购”将是未来重点 F 阿里旅行 指挥部移师北京 2015双11新举措 01 02 2015年9月18日，阿里巴巴CEO张勇在杭州宣布启动2015年的双11网络狂欢节 03 这台晚会在11月10日晚8时开演，时长4小时，双11春晚结束也就是网购狂欢节零点的开场 04 由冯小刚担任总导演、天猫与湖南卫视联袂推出 01 活动现场地点已正式确定为北京地标建筑“水立方” A 狂欢夜晚会 B 指挥部移师北京 今年双11的主战场将放在北京，将在北京设置双11指挥。部 北京有着巨大的影响力，将帮助阿里巴巴从中国走向全球。 以后，天猫双11全球狂欢节还会办到智利、巴黎、纽约、比利时，世界任何一个地方都有可能。 今年的双11将有4万多个商家、3万多个品牌和600万种商品参与，其中包括25个国家和地区的5000多个海外大牌 商家品牌多样 01 商品品种丰富 02 覆盖母婴、美妆、食品、生鲜、服饰等全进口品类 “喵鲜生”全国246城市24小时送抵 顶级零售商 03 包括美国梅西百货、日本松本清、英国Sainsbury’s、德国麦德龙、宝洁、联合利华、香港万宁等 C 全球购将是未来重点 1亿个不等值红包 30亿购物券 苏宁、阿里合作 二手货处理 菜鸟物流的完善 D 线上线下同时促销 全国：18万 北京：8000 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 双十一大扫货 “双十一”营销秘籍 小组成员：翁美翔（主讲人） 李珉 陈丽艳 魏迪 目录 百家争鸣 02 天猫营销分析 03 预测与总结 04 来历与发展 01 双十一 光棍节 购物节 双十一的来历 1993年南京大学几名学生在11月11日组织活动，并戏虐为“光棍节”。2009-11-11，阿里巴巴联合27个品牌举行促销活动、全天五折销售，首次以“光棍节”的开展规模促销活动。“光棍节”第一次融入电商促销活动，充分释放了巨大的商业价值。 “双十一”开始走进大家的视线，成为 一年一度的购物狂欢节。 双十一的发展 淘宝商城首次举行双十一促销，双十一自此也成为电商消费节的代名词。 2009 双十一进入快速发展阶段，线上天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商纷纷进入