女性手机游戏策划书 [2].docVIP

朵唯女性手机策划书 朵唯理念 　　企业精神：追求卓越，完善自我 　　企业目标：打造女性手机第一品牌 　　用人标准：态度、能力、忠诚度 　　工作准则：专注目标，保持激情，严格自律，负起责任 　　工作作风：认真、高效、坚守承诺 核心价值观：客户受益，员工增值，公司发展，回报社会 　 产品定位策略　　在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。　　1. 产品定位的前提　　对朵唯产品的定位 , 在两个前提下进行 ,　　首先 ，是产品保持现有的质量 ;　　二是产品保持现有的价位。　　此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。　　消费者的需求主要有两个方面 , 方便和美味。对于方便的需求 , 一般的速冻食品都可以满足 , 但是对于美味的需求 , 则有大部分同类产品都不能满足 , 而消费者的不满也主要集中于口味 , 从天天产品的自身来看 , 它的优势也正集中于此。 2. 定位机会点　　朵唯产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为　　(1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。　　(2) 现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果朵唯为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。　　(3 ) 高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。　　(4)对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费朵唯产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。　　3. 产品可以选择的定位　　在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：　　定位出发点 定位表述　　产品差异 更加接近消费者需求的手机功能　　使用者 为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具　　使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利　　竞争者定位 产品优于普通手机的高质量　　产品　　对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品　　以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。 高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。　1. 营销配合　　(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。　　(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。　　(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放朵唯产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。　　2.促销活动计划 :　　(1) 促销活动与广告活动的配合　　在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。　　争取每月都有不同主题的促销活动。　以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。　　(2)售点促销活动的内容　　现场演示：请消费者现场观摩产品。　　赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。　　赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。