在集团广告经营的管理工作会议上的讲话.doc

在集团广告经营管理工作会议上的讲话 2010年5月11日 今天是集团成立以来召开的第三次专业类会议，第一次在日报召开，第二次是关于机关重组，第三次就是关于广告。可以看出广告经营创收工作在集团布局中的极其重要性。 今天把各媒体广告创收的主任和各媒体、各单位的主要领导都请来，是考虑到广告创收不仅是各广告创收部门的事儿，也是传媒集团每一个员工的大事。广告收入是集团的财政支柱，是集团媒体节目的财力支撑，是我们3000名职工生计的来源。在确保完成好新闻宣传工作的前提下，我们还要牢固树立市场意识、全员经营的意识，人人都得为广告创收做贡献。 集团网络传输中心被省里整合之后，我们集团的广告创收占集团创收的95%以上。除了广告之外，集团基本没什么收入，广电艺校有100万，亮化公司有50万，房地产公司有100万，电视塔交100来万。文化产业园三年上交2000万，今年基本是在投入。报业培训学校10万，乾方传媒交多少？印刷厂240万，今年得折个交420万，这些加到一起也不到1000万。 我们的广告收入：电视台7500万、电台3250万、百湖周刊3500万，这些都是高指标。最高达到1.4亿以上。晚报8150万，日报350万有点少，得530万。日报和印刷厂的创收额度都得长。 广告收入是我们的主体来源，3000多名职工就靠广告活着呢。下一步发展要靠广告积攒财源。作为广告的同志一定要提高认识，作为集团各个部门在确保新闻舆论导向的前提下，必须树立市场意识，全员经营意识。全员经营意识不是让你去拉广告，但各个部门工作的出发点、落脚点，考虑问题的角度都要把广告放在至关重要的位置。 过去办报、办台普遍的一个通病，就是节目总想发批评报道提高影响力，广告总想压批评报道多弄点人缘。这个矛盾怎么解决？既不能封杀所有批评报道，广告创收也不能伤筋动骨。定个什么样的政策？什么样的批评稿发，什么样的批评稿不能发，没有万全之策。 有句话叫：“采访无禁区，发稿有纪律”。对负面新闻什么部门都可以采访，再大的客户也可以采访，必须把所有广告客户置于我们的监督之下，这点是前提。在不违背新闻的党性原则、真实性原则的前提下，大客户要保护。什么样的客户算大客户?以后咱们定一个制度，所有经营单位把你认为重要的客户名单报上来，但你报的名单不一定是受保护对象。最后，广告监督管理处统一考虑。这里既有额度问题，也有投入增长问题。 树立全员经营意识，尤其是各媒体主要负责人，总编、副总编、台长、副台长，包括后勤部门、物业部门，广告部门方方面面都要给树立经营意识。要求所有媒体负责人要为广告创收积极想办法。在保证新闻宣传正确舆论的前提下，铺桥开路，提供方便条件。广告创收活动与你们密切相关。另外，广告经营创收水平要与各媒体的奖金收入挂钩。03年在报业抓广告时我一直有这个想法，原来报社广告经营主要奖广告人员，那时候我也有意见，我们说哪怕奖励报纸100块钱也是对报纸质量的一种评价呀！后来，许社长非常支持我这个想法，从03年04年开始发奖金按321标准各部门都有。到广电后基本上是这种制度。就是说，广告创收的根本是媒体宣传平台，那么，对各媒体的主要负责人、对各个平台的盟主要给予重奖，对编采人员给予津贴、奖金、工资等各种形式奖励。当然，广告创收人员也发挥了不可替代的重要作用，他们的经营艺术、市场开发能力也都起到重要的作用。那么，这个关系怎么处理？到底是经营拿得多，还是办报办节目部门拿得多，咱们慢慢摸索。 下面我主要讲这样几个问题。一是创收指标问题；二是运行机制问题；三是其他相关问题。在讲之前，我还要强调所有广告创收人员提高责任感，我们的创收形势不容乐观，有些是季节等原因，但主要的是我们广告创收人员积极性、创造性的问题。 第一个问题：关于广告指标。 报业广告就全国大势来说，呈下滑之势。大庆虽然不是一枝独秀，但这几年广告一直在增长（包括百湖周刊也在大幅度增长），这是一个很好的基础。从电台、电视角度来说，电视台省台强势崛起，几个频道都在大庆落地，而且节目质量不断提高，在大庆收视市场占有很大的份额，虽然百湖频道在所有频道中多数是第一的位置，但是其它几个频道相对比较弱。跟省电视台比我们相对处于弱势。我们的电台比较强势，占大庆收听市场份额70%以上。另外，新媒体在不断崛起，手机电视、互联网等都在抢广告市场，在这么严峻的形势下怎么办？ 年初已经确定了创收指标，广电这边年初都已签订了目标责任状，报业这边还没签。但是，创收指标是刚性的。个别可能有调整，但不能往下降，比如日报的指标，原来报社两家广告在一起，客户来可以任选随意，到日报到晚报随便。日报重新改版之后变成瘦报，更加时尚更加现代了，报纸内容贴近性更强了，相应地要带来广告创收增长一块，广告不增长说明日报改版是失败的。各种原因考虑到一起吧，增长到530万不一定十分准确但也不是太大的困难，有