团队训练-接触客户时活动见面.doc

接触客户时：活动+见面 接触客户时：活动+见面 1 1. 现场检验并完成目标 3 1.1. 预估到场重点客户 3 1.2. 面见质量判断，目标降级 3 1.3. 需求不匹配再降级，要承诺 3 2. 路演流程 4 2.1. 1、接待客户路演流线 4 2.1.1. 文化墙 4 2.1.2. 管理和呼叫工具 4 2.1.3. 签约企业 4 2.1.4. 功能模块 4 2.2. 2、服务解读 4 2.2.1. 单独见面 4 2.2.2. 整体参观 4 2.3. 3、现有项目当时数据统计板 4 2.3.1. 1、分时段日工作量 4 2.3.2. 2、活动及面见统计量 4 2.4. 4、面对面谈单逻辑 4 2.4.1. 1、现状分析 5 2.4.2. 2、需求分析 5 2.4.3. 3、解决方案 5 2.4.4. 4、结果对比 5 2.4.5. 5、价值延伸 5 3. 会销动作【1+4+1】 5 3.1. 前一日承诺 6 3.1.1. 到场总数 6 3.1.2. 子主题 2 6 3.2. 提前1小时定位 6 3.2.1. 活动当天提前2个小时发送文字模板：提醒出发、时间、地址、签到位置、路线联系人 6 3.2.2. 活动当天开始前1小时必联系完整所有A户 6 3.2.3. 手机号码设置呼转 6 3.2.4. 地点描述通关结束 6 3.3. 精准位置图 6 3.3.1. 画出客户位置图 6 3.3.2. 进场必往前排引座 6 3.4. 勇敢促单 6 3.4.1. 和身边同事中间距离的1/2处 6 3.4.2. 促单时间30秒~3分钟 6 3.4.3. 必说完促单话术 6 3.4.4. 重点户遇阻换刀 6 3.5. 当日回访 6 3.5.1. 收获 6 3.5.2. 不满 7 3.5.3. 要求成交 7 3.6. 3日内面见 7 3.6.1. 拜访，去到对方公司 7 3.6.2. 邀约来自己公司 7 4. 促单节点选择 7 4.1. 主题板块 7 4.1.1. 不同主题内容讲完 7 4.2. 产品路线 7 4.2.1. 开门 7 4.2.2. 消耗 7 4.3. 时间节点 7 4.3.1. 中午、下午、晚上 8  现场检验并完成目标 预估到场重点客户 面见质量判断，目标降级 需求不匹配再降级，要承诺 路演流程 1、接待客户路演流线 文化墙 管理和呼叫工具 签约企业 功能模块 2、服务解读 单独见面 发H5到对方微信 点开对方必感兴趣或者自己做的最好的项 整体参观 讲解易拉宝 大屏幕 展示工具使用 3、现有项目当时数据统计板 1、分时段日工作量 2、活动及面见统计量 4、面对面谈单逻辑 1、现状分析 1、产品迭代 2、年月销售额 3、组织结构 2、需求分析 4、生意痛点 5、下一步动作 3、解决方案 6、运营导图 4、结果对比 7、效果对比 8、投入对比 9、遇阻对比 5、价值延伸 10、渠道延伸 11、机会延伸 12、人脉延伸 会销动作【1+4+1】 前一日承诺 到场总数 子主题 2 提前1小时定位 活动当天提前2个小时发送文字模板：提醒出发、时间、地址、签到位置、路线联系人 活动当天开始前1小时必联系完整所有A户 手机号码设置呼转 地点描述通关结束 精准位置图 画出客户位置图 进场必往前排引座 勇敢促单 和身边同事中间距离的1/2处 促单时间30秒~3分钟 必说完促单话术 重点户遇阻换刀 当日回访 收获 不满 要求成交 3日内面见 拜访，去到对方公司 1、判断实力 2、深度明确需求 3、面见决策人 邀约来自己公司 1、深度确认需求 2、面见决策人 3、促单 促单节点选择 主题板块 不同主题内容讲完 产品路线 开门 消耗 时间节点 中午、下午、晚上 8