北语13秋(商务谈判)作业3.docxVIP

作业名称：13秋《商务谈判》作业3客观题预算成绩：100 分注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！详细信息：题号:1??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:合同的签约时间和地点，属于：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录学员答案:A正确性:正确题号:2??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:每一次让步是一样额度的让步方式是：A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位学员答案:C正确性:正确题号:3??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:把所有的内容都一一列出的合同是：A、标准合同B、简式合同C、口头合同D、书面合同学员答案:A正确性:正确题号:4??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:商务谈判的核心是：A、价格问题B、产品问题C、服务问题D、法律问题学员答案:A正确性:正确题号:5??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：A、双方的合作是一次性的B、双方有长期无限次的商务往来C、双方有有限次的商务往来D、双方的商务往来期限不明确学员答案:C正确性:正确题号:6??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位学员答案:A正确性:正确题号:7??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录学员答案:B正确性:正确题号:8??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4.76内容:合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录学员答案:C正确性:正确题号:9??题型:是非题??本题分数:4.76内容:中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:10??题型:是非题??本题分数:4.76内容:在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）1、错2、对学员答案:1正确性:正确题号:11??题型:是非题??本题分数:4.76内容:无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:12??题型:是非题??本题分数:4.76内容:人们在谈判过程中往往把目光会集中在一点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（）1、错2、对学员答案:1正确性:正确题号:13??题型:是非题??本题分数:4.76内容:一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:14??题型:是非题??本题分数:4.76内容:在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:15??题型:是非题??本题分数:4.76内容:从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:16??题型:是非题??本题分数:4.76内容:议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:17??题型:是非题??本题分数:4.76内容:互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:18??题型:是非题??本题分数:4.76内容:由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:19??题型:是非题??本题分数:4.76内容:在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）1、错2、对学员答案:1正确性:正确题号:20??题型:是非题??本题分数:4.76内容:在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）1、错2、对学员答案:1正确性:正确题号:21??题型:是非题??本题分数:4.76内容:在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）1、错2、对学员答案:1正确性:正确