终端压货讲课.ppt

压货的难点规避 A：酒怪多的，下次吧--------活动不是天天有呢，就3天 活动酒数量搞完就停. B：还是感觉压不了------活动就3天 我还先来你那里，优先考虑，活动酒数量搞完就停。今年生意不好做，进货的力度赶上了赚一点是一点，在说天气也这么热，后面也不愁卖，前面天气不是不好吗，公司为了完成本月指标才搞的活动，后面不好说 .现在活动力度下来多少钱，利润分析， 最后兑盖利润分析，怎么都是赚，给终端感觉赚大了 广宣标准 前面谈妥后，自己负责生动化陈列的动手工作，特别是广宣元素的招贴到位 正确的价位宣导，价格贴， 用记号笔引导等 室内室外的广宣重要性，找不易撕毁的地方 门把手，冰柜， 最后确立生动化标准，给予微调. 终端问题的反馈汇总 前期遗留问题 物资兑现问题 产品过期问题 可以解决的及时给予解决，否则汇总上报给予协调，保证终端客情的胜利维护 C: 实在要不了那么多的？ 我给你拆一下，但是有公司领导货市场督察问的话就说是接货成组. D:不要货？ 看品项 ，上几件。 兑盖，那陈列说事，货物调换（日期不好的调到好卖的终端 E: 诋毁竞品（物资） 一次成功的压货 主管：霍耀龙 日期：2014.5.27 压货的准备 1 压货的难题规避-陈列的返还 2 广宣的标准 3 区域问题的反馈 4 压货前的准备 A：压货区域主导产品的确立(压什么，为什么---产品对等,收入?). B: 产品上车前塑包贴确保以招贴（或者前一天）. C：广宣元素的佩带（塑包贴海报布标？过程中完成）形成一次标准的拜访. D:确定好拜访路线或者确立压货明星终端，做到有的放矢. E：奖项的分类（应对反应奖少的终端） F: 对本次活动内容熟悉，（单件是多少，奖盖怎么兑，利润分析 价格引导）