2016中国雷电防护高峰论坛-防雷企业转型升级(深圳防雷协会徐春明)概论.pptx

徐春明 2016年06月20日 防雷企业转型升级 为什么90%的防雷企业做了10年以上乃至20年以上仍然只有几千万乃至几百万，原地踏步，销售额及利润没有实质性的增长？ 为什么有些企业一成立便能估值过亿融资上千万？ 为什么很多企业家从早忙到晚，企业不赚钱，员工还抱怨？ 为什么干了很多年，感到前途越来越渺茫？ ……… 你是否感到有如下困惑？ 你是否考虑过如下5个问题？ 1、未来5年世界会变成什么样？防雷行业会变成什么样？ 2、未来5年我们的企业会变成什么样？在那个时候我们要成为什么样的角色？ 3、成为那个角色，我们需要具备什么核心竞争力？ 4、当下我们是怎样的？ 5、我们立即要改变的是什么？ 传统企业经营的怪圈 经济增长方式的转变 VS 供给侧改革的四个关键点 供给侧改革的本质 2016年6月15日李克强主持的国务院常务会议 2016年6月15日李克强主持的国务院常务会议 政府为什么要这样做? 转型升级是出路 CHAPTER1 防雷行业分析？ 行业寿命周期?：项目寿命周期长，但行业寿命周期很难预测 这样一个行业怎么办？ 转型升级 企业转型升级常见路径 CHAPTER2 企业转型模式 企业主要升级方式 提高产品技术含量 开发新产品 打造名牌产品 战略重点从生产转向研发 创新 企业升级方式 防雷企业转型升级的现状和困难 CHAPTER3 防雷企业转型升级的现状和困难 依附于大企业，主要为大企业提供 配套或者工程服务，包括产品生产企业及做解决方案的工程企业 01 低成本为竞争力的企业，大多数属于OEM 生产企业及小的工程公司； 02 以技术创新为竞争力企业，有技术及研发人员，产品有一定的创新性。 03 难点 难点 难点 企业客户高度集中，企业风险较大， 由于都是大客户， 资金面往往比较紧张 这类企业往往 缺少资金、人才、技术 是最艰难的企业 靠创新生存， 有一定的技术力量， 资金及营销是发展的瓶颈。 防雷企业的三种商业类型 防雷企业转型升级的步骤和方法 CHAPTER4 一、转变思维，抓住机会 防雷企业 的机会 物联网\智能化 发展的机会 资本运作 的机会 互联网/大数据 发展的机会 众筹/整合 人才及 资源机会 供给侧改革 创新的机会 2015年度国家经济热点 一带一路、亚投行 股市 互联网+ 二创：大众创业、万众创新 四众：众创、众包、众扶、众筹 新三板/新四板（资本市场的快速推进） 供给侧改革 O2O的拐点（裸泳后的退潮）和P2P的跑跑 BAT企业的无边界商业布局 2015年度 经济热点 二、设计好企业的商业模式 商业模式七星阵 设计方法 防雷转型升级的八大方略 转型升级的八大方略 成功案例 深圳海鹏信、科安达、深圳计通等公司案例。 转型升级的八大方略 成功案例 深圳科威股份；深圳远征、深圳楚邦。 转型升级的八大方略 成功案例 找钢网； 快塑网； 深圳深华消防B2B平台； 行业内的企业还没有发现成功案例，有很大的机会； B2B市场刚刚开始，有机会！ 转型升级的八大方略 成功案例 广州华炜；深圳科锐 转型升级的八大方略 成功案例 与上市公司整合：欧地安、华炜 与关联产业整合：广州雷迅、深圳盾 转型升级的八大方略 案例 做地方品牌：如深圳（智能、通讯、铁路）、乐清（产业链、低成本） 做工业园品牌：深圳高尔德（乐昌产业转移工业园） 做整合并购：ABB 转型升级的八大方略 案例 全国防雷新三板企业： 深圳：科安达、科威、康普顿 其他：中普、中科、世纪祥云、杰邦科技 转型升级的八大方略 成功案例 很多防雷企业已经在进行二次创业。 深圳科锐、深圳天顺、 三、合伙人团队的打造 转型 核心 建立合伙人团队，成功案例：云南宇怡防雷 四、做好执行落地 转型 核心 观点 目标系统 检查系统 激励系统 结语： 危机也是转机，抓住当下的机会，把握大趋势，找到自己企业的战略方向，不要被动等待，你就会掌握自己的命运，带领企业走向辉煌！ 看 观 谢 谢