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第二讲 采购模式 第一节 集中采购与分散采购 第二节 联合采购 第三节 询价采购 第四节 即时制采购 第五节 电子采购 第六节 招标采购 第一节 集中采购与分散采购 集中采购：企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。 分散采购：由企业下属各单位实施的满足自身生产经营需要的采购。 多厂/多分公司企业的采购权力配置决策 多厂/多分公司企业采购组织结构图 集中采购与分散采购的优劣势 分散采购和集中采购的应用 60% 的财富 1000 企业是混合型采购模式 26% 是严格的集中采购 14% 是严格的分散采购 采购权力的配置：分散对集中 集中采购与分散采购的平衡…. 成立采购委员会 集中的战略单位和分散的战术/运作单位 按商品集中 集中的战术/运作单位和分散的战略单位 影响集中采购决策的因素 采购需求的通用性（物料用途的相似性） 生产部门的规模 生产部门的空间散布（经营单位的地理集中度） 供应市场结构 潜在节约 所需的专门技术 价格波动 客户需求（顾客定制） 第二节 联合采购 联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。（另一说法：单一品种采购战略和多品种联合采购战略 ） 联合采购的方式 构建采购战略联盟 通用材料的合并采购 案例 “美乐”合并后首次联合采购《世界经理人情报中心》BI.ICXO.COM ( 日期：2006-09-07 11:41:42.0)世界经理人情报-讯，面对即将到来的营销旺季，合并后的国美永乐“战车”终于启动。昨天，记者从国美电器总部获悉，国美、永乐已联合采购了300余款家电新品，将在国美、永乐“家电节”亮相全国各大卖场。这是国美、永乐在启动合并后首次进行联合采购。　　此次国美永乐作为一个整体，以国内最大的家用电器零售商的身份出现，国美电器企划总监何阳青表示，合并之后的“美乐”是真正意义上的全国家电连锁，新品可以第一时间在国美、永乐全国的卖场流通。何阳青表示，此次采购的绝大多数家电新品在其他家电卖场根本见不到。国美、永乐首次在实战中“展示”整合供应链联合采购的市场实力。 不同类型企业的联合采购 大型企业：由福特、通用和克莱斯勒联合发起组建的汽车行业联合采购网站Covisint（/）已经成为电子商务平台的成功典范。它们的做法对中国企业具有很大的借鉴意义。 中小企业：联合采购，抵御风险。 第三节 询价采购 询价采购：采购者向选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选定供应商的采购方式。 特点： 询价采购的实施步骤 询价采购相关法律规定 ?《中华人民共和国政府采购法》第四十条规定，采取询价采购方式，应当遵循下列程序： （一）成立询价小组。询价小组采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。询价小组应当对采购项目的价格构成和评定成交的标准等事项作出规定。 （二）确定被询价的供应商名单。询价小组根据采购需求，从符合相庆资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商，并向其发出询价通知书让其报价。 （三）询价。询价小组要求被询价的供应商一次报出不得更改的价格。 （四）确定成交供应商。采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有被询价的未成交的供应商。  较之招标方式，询价采购的具体操作环节较粗糙，不够严谨，但程序相对简化、操作比较方便、采购周期较短,主要问题有。 ??? 1、询价信息公开面较狭窄，局限在有限少数供应商，一般很少在政府采购信息发布指定媒体上发布询价公告，满足于三家的最低要求，排外现象较严重。 ??? 2、询价采购出现超范围适用，法律规定适用通用、价格变化小、市场货源充足的采购项目，实际工作中则是以采购项目的概算大小来决定是否采用询价方式。 ??? 3、询价过于倾向报价，忽视对供应商资格性审查和服务质量的考察。 ??? 4 确定被询价的供应商主观性和随意性大。 ??? 5、询价采购的文件过于单薄，往往就是一张报价表，基本的合同条款也会被省略。 ??? 6、询价小组组成存在问题，采购代理机构人员介入小组，专家数量和比例不足法定要求。?7、采购活动的后续工作比较薄弱。 第四节 即时制采购 即时制采购是要求在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品的采购模式。 JIT采购节省的环节 即时制采购与传统采购的比较 即时制采购的优点 大幅度减少原材料和外购件的库存（零库存） 提高采购物资的质量，由供应商全面负责。（例如，有的生产商按照自己生产线上已经使用的合格的供应部件向供应商支付款项，供应商的信息系统直接与生产商的生产线连接，可以实时获取供应部件的使用信息）（零