20121113滨湖南丽湾下阶段营销执行报告讲述.ppt

* * 报告逻辑框架 纽交所股票代码：SYSW 滨湖南丽湾下阶段营销执行报告 2012.11 一、上阶段营销工作回顾 二、下阶段营销节点安排 目 录 首次开盘前工作回顾 2012年7月 2012年9月 2012年10月 2012年11月 项目亮相 售楼中心 进场 预约开启 认筹 重庆路、二环 路户外出街 报媒出街 商圈巡展 派单持续 营销 节点 营销 动作 一期1、4、8#开盘 渠道全面铺开，网络、报媒、短信、派单、商圈巡展、 车体、站牌广告、乡镇拓展…..持续进行 航母展 “旅游一号” 游巢湖 网站推介 团购开展 项目7月户外大牌出街、9月3号进场、11月3日开盘，推广时间较短；但对比市场其他项目，本案来电、来访总量良好，且开盘实现84%的高去化率 营销 结果 预约576 组客户 认筹378 组客户 周末两天成 交363套 来电2195 组客户 来访1037 组客户 备注：数据截止2012-11-04 重要节点盘点 2012年9月22日 2012年10月27日 2012年11月3日 重要节点 预约 认筹 开盘 申请方式 本人身份证原件、银行卡或存折（余额2万元人民币及以上） 本人身份证原件、交纳认筹金人民20000元 本人身份证原件、认筹优惠证明单及认筹金收据 结果 预约576 组客户 认筹378 组客户 周末两天成 交363套 预约转认筹65.6%，认筹转成交96.1%；认筹率低，成交率高，主要和项目预约门槛低有关；后期需提高预约门槛，增强对客户诚意度辨别 部分推广画面 前期营销费用 渠道 费用（万元） 比例 户外体系 37.755 19.2% 报纸 58.55 29.8% 网站 31.6 16.1% 短信 27 13.7% 行销 4.364 2.2% 营销活动、礼品及物料 36.23 18.4% 看房车 1.2 0.6% 合计 196.699 100.0% 一期营销推广费用196.699万元，占已推房源总销额的0.99% ，费用控制合理 备注：数据截止2012-11-09 客户盘点 客户情况：截止2012年11月11日，项目整体来电量2238组，来访1140组；项目整体预约量578组；认筹总量为368组；认购总套数383套。 区域 预约客户 认筹客户 认购客户 数量 比例 数量 比例 数量 比例 包河 315 54.5% 206 68% 194 69% 滨湖新区 41 7.1% 16 5% 16 6% 经开区 25 4.3% 9 3% 8 3% 蜀山区 43 7.4% 10 3% 7 3% 庐阳区 28 4.8% 9 3% 6 2% 瑶海区 26 4.5% 9 3% 8 3% 高新区 6 1.0% 0 0% 0 0% 政务区 8 1.4% 3 1% 3 1% 肥西 13 2.2% 7 2% 7 3% 肥东 2 0.3% 1 0% 1 0% 长丰 1 0.2% 2 1% 2 1% 庐江 6 1.0% 7 2% 6 2% 巢湖 12 2.1% 5 2% 5 2% 省内外地 28 4.8% 11 4% 11 4% 省外 24 4.2% 6 2% 6 2% 总计 578 100.0% 301 100% 280 100% 备注：表格中认筹及认购数据均为预约且认筹、预约且认购的数据。 来电客户区域以包河区为主，接近七成；认知途径以短信为主，比例为45% 来电客户认知途径以短信为主，达到45%；其次为户外、网络及报纸，分别占比18%、16%、10%。 来电客户来源区域以包河区为主，占比66%；其次为滨湖区域，占比11%；庐阳、经开、瑶海均为4%左右，差异较小。 来电客户需求面积段多集中于70-90㎡的刚需户型，比例达到78%；90 ㎡以上占比22%。 来电客户关注点中，40%客户关注价格；29%客户关注位置；其次为学区、配套、开盘时间等。 来电客户需求面积以70-90㎡刚需户型为主，占比78%；价格、位置为客户最关注的置业因素 来访客户认知途径中，短信占比19%；其次为朋友介绍，占比18%；户外、网络分别为17%、14%。 来访客户来源区域以包河区为主，占比72%；其次为滨湖区，占比6%；蜀山、外地均为4%。 来访客户区域以包河区为主，占比72%；认知途径中短信、朋介、户外比例相当 来访客户需求面积段多集中于70-90㎡的刚需户型，比例达到79%；90 ㎡以上占比19%；两房产品占绝对优势。 来访客户关注点中，价格为客户最关注的因素，63%客户关注价格；20%客户关注面积；其次为位置、配套、物管等。 来访客户需求面积以70-90㎡两房产品为主，接近八成；价格、户型面积为客户最关注的置业因素 包河区 滨湖区 经开区 肥西 肥东 政务区 瑶海区 庐阳区 4.5% 4.8% 7.1% 高新区 1.0% 巢