汽车营销第2版散晓燕汽车产品的促销策略课件教学.pptVIP

馋死 PPT研究院 POWERPOINT ACADEMY * * * 开拓性广告： 报道动态，宣传特性，用于新产品。 * 案例1 开拓性广告 皇冠Majesta肩负“丰田顶级品牌”理念开发，定位低于“雷克萨斯”品牌，是“丰田”品牌下的最 高端产品。新车在上一代的基础上全面改进，更加的安全舒适，预计将在4月11日开始上市销售。 * 案例1：开拓性广告 新车在外观方面变化不大，只是小的改动，更多的变化来自于动力和内饰。发动机除了原来的V8 4.3L引擎之外，新增V8 4.6L引擎配合8速自动变速器，不过是后驱版本。如果要选择四驱版本，还只能选择4.3L的车型。 * 案例1：开拓性广告 在安全配置方面，皇冠Majesta装备了夜视系统，自动避撞系统， VDIM主动安全系统， VDIM系统包括了ABS+EBD、VSC、EPS等多种电控装置，是当前最先进的主动安全电控系统集成之一。 * 说服性广告: 激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期 * 案例2 QQ秀我本色： 个性.时尚 * 案例3 COROLLA 更远.更自由 * 宝马新5系 案例4 :2008北京国际车展, 宝马新5系长轴距版上市 简捷的文字一定具有意味深长的光辉，令人神迷。 海纳百川， 有容乃大； 壁立千仞， 无欲则刚。 （当年左宗棠被派戍守新疆,途中路过林则徐(已经被免职)的家,林则徐送左宗棠一副对联以示勉励 ） 有容.乃悦 * 汽车广告宣传促销 2.制定广告预算之主要方法： 1)量力而行法 2)销售比例法 3)竞争对手广告费对抗法 4)计算盈亏估算法 5)主观的广告（对销售）效果估算法 6)经验决定方法的问题汇总 * 2.制定广告预算之考虑主要因素 1)企业的财务状况 2)产品的生命周期 3)竞争程度 4)广告频率 5)媒体选择等 * 3.设计广告内容 1）切中目标公众的关心点； 2）有创意：立意、标题、文稿、画面要有新意，充分表达意图。 * 案例5：奥迪运动车型S系列 ▲自适应式空气悬架 ▲ 多媒体交互系统 ▲豪华的内饰 * 全新奥迪A6L4.2 公众调查 产品调查 找共同点 提炼特点 找关心点 寻找具象 创意 目标 构建概念 创意表达 安全性 舒适性 安全 舒适 吸引年收入20万元以上的高级白领 ? 3.设计广告内容 * 案例5：奥迪品牌鸟窝篇 具象：四只鸟窝里的蛋 主题：安全、温暖和舒适 * 第四节 汽车广告宣传促销 4.选择广告媒体 * 5.评价广告效果 传播效果 销售效果 * 案例研讨 宝马汽车的网络电影 　　 “汽车网络电影”这种全新的广告模式闪耀登场，并改变了广告界的格局。宝马汽车推出的网络电影系列广告，由著名导演、演员包括李安、王家卫、大卫“芬奇、麦当娜等众多大牌的加盟，运用高超的制作技巧，拍摄而成6部悬念剧，围绕宝马的各款汽车拍摄多部半小时左右的电影短片，并放到网上供人随意下载，吸引了极高的关注。 * 案例研讨 宝马汽车的网络电影 　　 网络电影一经推出，名角和名车的魅力交汇在一起，一时掀起一股热潮。消费者主动上网来与宝马汽车进行接触交流，甚至包括那些难以被传统广告触及的人群。在2003年夏季，近5000万位用户访问了 网站，观看和下载这些电影。宝马还发行了数以万计的DVD来宣传影片。在这数千万次与消费者的接触中，使宝马获得了最为有价值的客户资源. * 这八部网络电影： 《冷血悍将》导演约翰法兰克海默的《Ambush》 《《春光乍泄》导演王家卫的《The Follow》 《爱情像母狗》的墨西哥导演伊纳瑞特的《PowderKeg》 《Mission impossiable 3》导演乔.卡纳汉的《Ticker》 《红色风暴》托尼.斯科特的《Beat the devil》 《卧虎藏龙》导演李安的《Chosen》 《偷拐抢骗》导演盖瑞奇的《Star》 吴宇森的《Hostage》 * 案例研讨 金山《春秋Q传》结盟东风日产 　《2006年度中国游戏产业报告》显示，目前中国有超过3000万人的网络游戏玩家，接近网民数量的1/4，而其中MMORPG游戏的主要玩家群体年龄集中在18~30岁，占到所有人数的77.2%。网游玩家的激增带来了整体产业“蛋糕”的放大，快消品、娱乐界等越来越多宽泛的传统行业纷纷“聚焦”网络游戏。网络游戏行业正成为异