名门郡景拓方案.ppt

外拓策略——整体外拓应继续以现有精准派单+看房班车为核心方向，形成 精准派单、看房班车、展点服务全方位外拓体系，进而实现信息全城释放，并实现蓄客目标。 “世界所归 依然金沙湖”——中国领袖级高尔夫庄园 2014年10月20日 名门郡景外拓方案 策略引导，执行为王 创造财富 播撒文明 分享快乐 外拓背景 外拓策略 外拓执行 外拓费用 外拓团队 创造财富 播撒文明 分享快乐 精准派单 有效来电 展点服务 快速接待 核心策略 看房班车 快速拓客 创造财富 播撒文明 分享快乐 派单策略——精准派单，全城投放；策略引导，执行为王。 精准派单：以拓客团队为核心针对金水区、郑东新区、项目周边村庄、管城区意向人群进行一对一讲解，形成客户自主来访； 意向 客户 单页覆盖 产品讲解 精准派单地图，依据名门郡景客户地图编制有效派单地图及点位； 精准信息释放，依据销售节点制定合理单页信息，进行有效投放； 明确区域划分，现有团队进行编制，划分三大片区，进行全方位外拓； 针对性外拓方式，针对写字楼、商业、社区、市政、交通枢纽等有针对性开展工作； 金水区 管城区 郑东新区 经开区 创造财富 播撒文明 分享快乐 客户输送 定点输送，开通紫荆山双线看房线路，实现客户快速到访； 机动拉客，配置5-8辆机动车辆实现快速拉访； 公交服务 公交式客户体验：于看房车路线中交通枢纽等人流量较大区域新增临时停靠点，成交业主、意向客户凭借金沙湖客户登记卡可享受免费乘坐服务； 形象宣传 全方位资料包装：车辆自身车贴及车内配置项目单页、户型资料等物料信息。 看房班车——构建集客户输送、客户服务、形象宣传为一体的新型服务式看房车班车 创造财富 播撒文明 分享快乐 金沙湖案例 01 临时接待中心 02 巡展长廊 03 临时展点 建议部分 外场巡展——三大巡展，深入区域，服务客户 位置选择：农业路核心商业圈设置室内临时接待中心； 功能设置：客户吸纳、客户接待、形象宣传、客户输送； 位置选择：市政公园、市政广场等室外公共场所； 功能设置：形象宣传、客户吸纳、客户输送 位置选择：社区生活中心、广场等居住区域； 功能设置：信息投放、客户吸纳 创造财富 播撒文明 分享快乐 外拓执行 社区覆盖/商圈覆盖/专业市场/写字楼覆盖/竞品拦截