大学生网上创业与电子商务.ppt

网上创业 创业的基本素质 创新能力 谈判能力 法律知识 财务知识 人力资源管理 融资渠道 …… 成功创建新企业八步阶梯 创业的要素威克姆的基于学习过程的四要素模型 戴维的成功创业者特征 电子商务的基本概念 什么是电子商务 电子商务的模式 B to B B to C C to C 大学生网上创业的选择 淘宝网 拍拍网 易趣网 淘宝网简介 2003年5月10日，淘宝网由阿里巴巴集团投资创办。 2004年，淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长。 2005年，淘宝网超越eBay易趣，并且开始把竞争对手们远远抛在身后。 2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，同年，中国网民突破1亿。 2007年，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站，而是亚洲最大的网络零售商圈。 2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿。 如何网上开店 （一）开店流程 （二）货源渠道 （三）店铺推广 开店流程 注册用户 支付宝认证 下载阿里旺旺 开店考试 商品管理 开业大吉 1.注册用户 2.支付宝认证 3.下载阿里旺旺 4.开店考试 5.商品管理 关于商品的管理 商品图片加工 店铺名与掌柜名 传统实体店好名字： 理发店：人民发院，发改委； 饭店：无饿不坐； 茶馆：纯心找茶，井茶局； 美容店：赶快下斑； 烧烤：思烤者； 货源渠道 货源分类——厂家货源 优点：货源充足，价格最低 缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后 货源分类——批发市场 货源分类——阿里巴巴进货 优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性 货源分类——品牌代理 优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好 缺点：途径稀少，较难获得. 商品定价策略 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 其他技巧 其他技巧 其他技巧 SWOT 决策分析 店铺推广 免费方法 修改QQ签名、论坛签名 发帖 发QQ群消息 收费工具 旺铺 话说可以提升宝贝浏览量，更好地留住买家；宝贝图片更大，店铺更漂亮；旺铺卖家免费赠送30M图片空间 。 　　 扶持版旺铺：一钻以下用户免费使用 标准版旺铺：消保用户一个月30元，普通用户50元 　　 拓展版旺铺：一个月98元 　　 旗舰店旺铺：一年2400元 消费者保障计划 提交1000元的保证金，退订服务可以全额退款。 淘宝直通车 卖家推广工具，自己设置竞价词、竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元，可设置日消费上限。按点击量收费。 可由卖家自行设置消耗额度。 淘宝客推广 卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交后，卖家按其设置的比例付出佣金。 按成交付费。 思考：创业机会 有一个地区，四季如夏，纯棉T恤销售旺盛，有什么创业机会？ 销售T恤 销售棉花 销售T恤加工设备 开展T恤印染业务 回收旧T恤 开洗衣店 卖肥皂 与T恤相关的饰品 经济危机下，什么领域最容易创业成功？ KTV 动漫 电影 餐饮 特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 新奇特商品跟专业牌结合 附加值 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值 示例：ipod 情感牌 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值 其他货源 周边货源 关系货源 自身的优势 网上零售 网上开店 要点： 1.多逛，多看，心中有数。 2.批发商的态度和服务比价格更重要。 3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。 5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。 4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。 网上零售 网上开店 网上零售 网上开店 网上零售 网上开店 货源类型－－自身货源·技术专长型 货源类型－－自身货源·兴趣爱好型 货源类型－－自身货源·商品增值型 货源类型－－自身货源·传统工艺型 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 其它技巧 网上零售 网上开店 成本＋利润＝价格 网上零售 网上开店 参考同类商品的卖家的定价来确定价格。 网上零售 网上开店 根据顾客的承受能力确定价格。 网上零售 网上开店 同价销售法: 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 网上零售 网上开店 　分割法: 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略 能