高河四季阳光项目综推合广提案.docVIP

项目推广方案 目次 前言：目前房地产业的趋势及分析 第一章 项目特性分析 二、项目概况 三、优劣势剖析： 四、卖点提炼 第二章 市场分析 一、目标客户群设定 二、 项目环境的提出及挖掘 第三章 价格定位 第四章 营销策划推广 一、策略概述 （一） 包装策略 １、现场包装 ２、卖场包装 3、样板间包装 （二）户型策略 （三）配套策略 （四）价格策略 （五）市场推广攻击策略 （六）促销策略 第五章 广告推广计划 一、 诉求重点 二、 广告语 三、 媒体选择 第七章　项目营销计划及营销效果目标预测 一、 项目营销计划 准备期 引导试销期 公开销售期 强销期 续销期 二、营销效果目标预测 第八章 营销组织架构 （一）人员配置 （二）岗位职责 第九章 合作事项 （一）开发商遵循条款 （二）代理商遵循条款 高河．四季阳光项目综合推广提案 前言：目前房地产业的趋势及分析 2009年的房价走势从年初开局就备受关注。半年的时间过去了，房市的确发生了一些变化：全国各地一路狂涨的房价开始出现分化，在一些大城市率先出现了一点下跌的趋势；由于对未来房价预期的改变，消费者又开始了对房市新一轮的观望，恐慌性的购房需求得到了抑制；在消费者的观望中，房屋销售市场交易量只是出现一点动荡不稳的局面；但不可影响整个地产行业销售的增长趋势，面对房地产市场的变化，另受全球经济危机的影响，购房者观望的心里又一次出现。易居研究院综合研究部的报告在综合国内外的经验后得出结论：我国的问题是近几年房价涨幅远超发达国家历史水平，“冒进主义”的结果，必然市场调整，2—3年低潮期是必须的。从今年前8个月全国市场情况分析，2009年房屋成交量同比2008年下半年出现大幅增长喜人的局面，估计赠长率3—4成，但由于全国房价拐点出现在第三季度，因此2009年全年房价同比2008年，依然呈正增长。至于2009年下半年地产行业，全国房屋成交量将依然在中位徘徊，但全年成交价格将比2008年出现倍增长。2010年全国楼市触底反弹的可能性最大。目前，房地产业已逐渐归于理性、合理和平缓。 2008年，受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售低迷，房价涨势逐步回落，房地产市场进入调整阶段，调整程度逐步加深。2008 年下半年，作为扩大内需、促进经济增长的重点，中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控政策。2009年较高的房价将有一定下行空间，随着房价的合理回归，政策逐步落实，自住型需求将陆续释放。 第一章 项目特性分析 一：高河（怀宁县新址）概况： 　 做为刚立县撤镇不久的高河，旧名高河埠，是安庆通往江淮的北大门，也是皖西南地区通江入海的咽喉要地，素有“襟江淮，控鄂赣”之说，怀宁县县城。距合肥152公里，距安庆、桐城、潜山均为30多公里，处于桐城、潜山、安庆中心位置。 高河交通便利，是皖西南最重要的交通枢纽，具有得天独厚的交通优势。105、206、318国道相近，日过境车辆3万余次；合安、合九两条铁路在镇区交汇，位于高河镇境内的安庆火车站西站是全县利用铁路运输的门户，同时也是安庆地区铁路的中心枢纽地带。 二：项目概述： 本项目位于怀宁县高河镇，新安路以东，经七路与经八路之间，东抵皖河街，项目占地9．78万M2，规化总面积约为16．21万M2，基地形态成长方形，西北高，东南低，东西宽约280米，南北长约320米，项目定位为中高档住宅小区，小区住户约是1350户左右，一个集商业，高档会所，住宅于一体的大型综合楼盘。 三、优劣势剖析： 该项目受其地理位置和项目规模等多方面因素影响，优势和劣势都较为明显，其中: 优势： 1、本案社区规模较大，具有规模大和封闭式物业管理双重优势； 2、项目配套齐全，一定程度上拓宽了一些不同身份客户的购买力； 3、社区内有大型幼儿园，可以就地解决入住居民幼儿入托问题，方便了居民日常生活的一些麻烦； 4、项目接近郊区，空气质量好、安静，适宜一部份喜欢宁静业主的居住习惯； 5、拥有大面积绿地，缔造健康生活社区； 6、停车位充足； 7、户型比较合理、进深和长宽都成正比； 劣势： 1、位置相对市区偏远、无地段优势、区域价值尚未被市民认同； 2、没有市区公交车经过，居民出行不方便； 3、周边有较多项目处在建设当中，导致目前居住环境和路面状况较差； 4、靠近高河城郊，限止了一些城区经营商户的购房愿望； 5、总规划面积大，市场消化能力有限； 6、周边的生活配套不完善； 四、卖点提炼 根据上述优势和劣势的分析，我们可以提炼、转换出以下卖点： 优势 提炼 ▲住宅和商业的有机结合 →