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基于互动博弈的组织不同层级间激励协同机制设计 　　摘要：日趋复杂的环境需要组织在设计激励机制时更多地考虑组织不同层级的特质、动机和互动反应。为达到组织不同层级群体之间的激励协同，研究基于双重委托代理理论，以组织效益最大化为目标，构建了静态纳什均衡模型及动态序贯博弈模型，分析了既定情境下的高低层级群体互动博弈过程及其对策。模型的演绎机制揭示：在提供顶层设计前提下，短期内，组织对高层级群体绩效与奖惩紧密挂钩，将提升组织监管有效性；而组织越过高层级群体对低层级群体加重惩罚是无效的；长期看，无论对高层级群体还是低层级群体，组织必须配有一定程度的负激励，负激励是更为有效和持久的激励。 　　关键词：组织层级；互动博弈；纳什均衡；序贯博弈；激励协同 　　DOI： 10.13956 /j.ss.1001-8409.2016.xx.xx 　　中图分类号： 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2016）03-0000-00 　　Abstract： The increasingly complicated environment needs organization pay more considerations on the traits， motivation and reaction of its different levels. In order to achieve the incentive synergy between high levels and low levels， the paper constructs a static Nash equilibrium game model and a dynamic sequential game respectively under the given context based on the dual principal?agent theory. It draws the conclusion that with the principal’s design， organization would be beneficial if the incentive system closely links with high levels’ performance； and the incentive system would be ineffectively if it enhances the degree of punishment on its low levels while bypassing the high levels. In the long term， organization must be equipped with a certain degree of negative incentive for both high levels and low levels for it is more effective and lasting. 　　Key word： Organizational level； interaction game； Nash equilibrium； sequential game； incentive synergy 　　在组织行为学和经济学领域，激励被广泛地认同为一种典型且正式的组织用以控制个体行为、引导业绩的重要手段[1]。科学有效地激励员工、发挥员工潜力并诱导个体实现组织期望已经成为并将继续成为管理学的核心课题。 　　尽管几十年来激励理论得到极大的发展，但由于激励本身不是一种简单的技术或者口号，其理论依然面临严重挑战[2]。目前关于激励的研究整体上可以分成两大类：基于组织行为学的实证研究和基于不对称信息下委托代理理论的经济学建模研究。前者通过理论阐述影响激励效果的因素是多元的并且复杂的，激励及其有效性之间的相关关系是不确定的；而后者依然坚信人的本性是理性的、自利的，是追求产出最大化的，因此激励应当也是必须与绩效紧密挂钩[2]。尽管激励体系设计具有相当大的自由裁量权[3]，但是，无论是组织行为学还是不对称信息经济学，目前的研究主要是集中于横向上的单独个体，如针对知识性员工，或者纵向上的某个层级，如针对管理层的激励策略，很少有研究同时针对组织内不同层级群体的激励策略及其互动反应。在有关组织内激励协同的文章中，有静态环境下针对集团母子公司管控的激励协同[4]、团队知识联盟要素的激励协同[5]，缺乏动态情境下层级间的激励协同研究。 　　而事实上，组织作为一个层级管理系统，不同层级的群体由于其等级、特质、动机、反应等不同，表现出显著的、稳定的差异性，因此需要为此设计不同的激励策略，使各层级主体都能