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国贸实务重点 第二章 国际货物买卖合同的标的 1.商品的名称 2.商品的品质 —— 第二节 品质条款 一、凭样品表示商品的品质需注意卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明Quality shall be about equal to the sample 3.商品的数量 —— 第三节 数量条款 一、数量机动幅度的掌握 （一）约量法（Approximately or About） 约量解释为可有10%的增减（金额、数量等）。除非买卖双方对“约”字的含义已有协议或通过长期贸易往来已有所默认，否则订立数量条款时不宜使“约”字。 （二）溢短装条款（more or less clause) （1）溢短装的大小要适当——可有5%的增减（金额、数量等） ①只对合同数量规定总的溢短装，而对每批分运的具体溢短装不作规定 ②除规定合同数量总的溢短装外，还规定每批分运数量的具体溢短装 ③规定追加溢短装 （2）溢短装的必要内容 ①溢短装百分比 ②溢短装的选择权（买方、卖方、承运人） ③溢短装部分的计价 ④溢短装的原因 （三）数量机动幅度的增减要符合二个前提 ①支取金额不超过信用证总金额 ②货物不是按包装单位或以个数计数 商品的包装 —— 第四节 包装条款 包装的种类 作用 保护 美化、显示、宣传 运输包装 （Shipping Package） 销售包装 （Packing for Sale） 二、运输标志（Shipping Mark） 使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。 ①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； ②参考号，如运单号，订单号或发货票号； ③目的地； ④件号。 三、中性包装（Neutral Packing） 是指在商品上和内外包装上不注明原产地或不注明原有的商标和牌名的包装。 第三章 国际贸易术语 一、贸易术语的常用国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 （三）国际商会的《国际贸易术语解释通则2010》 二、《2010年通则》的11种贸易术语 在出口国履行交货义务的贸易术语 E组：E.X.W. F组：F.C.A.　F.A.S.　F.O.B. C组：C.F.R.　C.I.F.　 C.P.T.　C.I.P. 在进口国履行交货义务的贸易术语 D组：D.A.T. D.A.P. D.D.P. 总结： 11种贸易术语是按照以卖方承担的责任、费用、风险由小到大递增顺序，买方承担的责任、费用、风险由大到小递减顺序排列的 E组和F组贸易术语风险转移和费用终止点是一致的，都在出口国；D组贸易术语风险转移和费用终止点也是一致的，均在进口国；C组贸易术语风险转移点在出口国，费用终止点在进口国 F组C组贸易术语的贸易合同称为装运合同，这类合同的交货称为象征性交货；D组贸易术语的贸易合同称为到货合同，这类合同的交货称为实际性交货; E组贸易术语成交的贸易合同称为发货合同，这类合同的交货称为实际性交货、 F组贸易术语下卖方“主运费未付”，运费支付一般写作 “运费到付”； C组贸易术语下卖方“主运费已付”，运费支付一般写作 “运费预付” 交货地点是码头和船的贸易术语只适合水上运输方式； 其他贸易术语适合所有运输方式 贸易术语后随地点 E组 E.X.W 指定装运地 F组 F.C.A 指定装运地 F.A.S. F.O.B. 指定装运港 C组 C.P.T C.I.P. 指定目的地 C.F.R. C.I.F. 指定目的港 D组 D.A.T. 指定目的地或目的港 D.A.P. 指定目的地 D.D.P. 指定目的地 E.X.W.买方负责办理进出口报关手续； D.D.P.卖方办理进出口报关手续； 其他贸易术语皆为卖方负责出口报关，买方负责进口报关。 三、象征性交货问题 ①只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。 ②如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。 ③如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。 四、FOB、CFR、CIF与 FCA、CPT、CIP 相同点： 风险、责任划分的基本原则相同，且都是“凭单交货” 不同点： FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 运输方式 水上运输 各种运输 交货和风险转移的地点 装运港船上 货交承运人 装卸费用负担 贸易术语的变形 包含在运费中 运输单据 已装船清洁提单 海运提单、海运单、 内河运单、铁路运单、 公路运