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Guinness 第十一組　李佳璟　　　　　　楊琳琪　　　　　　謝艾伶　目錄 Guinness（健力士）的歷史與介紹 Diageo（帝亞吉歐）的介紹 Guinness－愛爾蘭的商標 啤酒與烈啤在世界市場的情況 競爭者 Guinness的市場佔有率 國際的行銷策略 Guinness的歷史 Guinness的介紹 在英國和愛爾蘭的廣告 在 2005 年晚期，Diageo Plc在英國和愛爾蘭為核心Guinness商標發行了一個新的廣告活動。”進化”活動是個以描寫三個男人在酒吧一小口一小口喝著Guinness，然後慢慢地被送回過去，回朔到那主要進化的階段為特色的廣告。 這新的廣告比起先前的表演擁有更現代的和年輕活力的感覺。 身為Guinness的最大生長市場是非洲國家，所以Diageo Plc最佳的銷售改革計畫是在這裡被實行。在非洲，Guinness花費超過25百萬英鎊在廣告方面，透過他的好名聲，品牌可獲得加價。 在對這一個生長區域的承諾方面更長遠地表現是Guinness Nigeria已經與當地的社區合作提供他們乾淨，安全的水。 影片”Critical Assignment”，便是強調對乾淨的飲用水的需要，希望能幫忙找到生活之水的計畫。 在非洲的廣告 * 如何補償愛爾蘭的啤酒廠牌在國內市場的損失 健力士最初是在Leixlip(萊錫利)釀造黑啤酒和愛爾啤酒(ale），直到1759年阿瑟·吉尼斯簽下一紙每年45英鎊共9000年的租約，租下位於都柏林的從未使用過的聖詹姆士門釀酒廠（St. James‘s Gate brewery）。十年之後，即1769年，健力士的產品首次出口，有六個半桶（barrel）啤酒被海運到了英格蘭。 健力士啤酒已經無可爭辯地成為世界上最流行的司陶特黑啤酒。遠銷150多個國家，並且有50家遍佈其他國家的本土化啤酒生產廠，世界各地的健力士分支機搆在當地就能生產此品牌。 健力士烈性啤酒由四種天然成分製成：水、大麥、啤酒花和酵母。如同大多數啤酒，多數大麥被製成麥芽，但一些被flaked（即被蒸、碾壓），還有重要的一部分被烘烤從而給予健力士啤酒獨特的顏色和口味。健力士看上去顏色很深，似乎酒勁很大，但實際上對於烈性啤酒來說，它非常柔和醇美，可以與大多數食物相配。許多烈性啤酒迷，聲稱它比其他更濃的烈性啤酒要淡得多。 如今的健力士生啤和特佳烈性啤酒的酒勁同19世紀相比已經非常弱了，當時的麥芽汁最初濃度（original gravity）超過1070。海外特佳烈性啤酒（Foreign Extra Stout）和特別出口烈性啤酒（Special Export Stout）的ABV超過7%，可能和原來的啤酒最為接近。 Guinness的介紹 Diageo（帝亞吉歐）的介紹 1986年，Distillers有限公司被釀酒業巨頭Guinness收購更名為United Distillers公司。 11年後的1997年，Guinness與Grand Metropolitan合併組成帝亞吉歐公司（Diageo），成為當時英國最大的公司合併事件。 通過International Distillers and Vintners公司（Grand Metropolitan的一部分）和United Distillers公司（Guinness公司的一部分）的合併，United Distillers and Vintners公司（UDV）最終成立。2002 年在全球的許多市場都一併更名為帝亞吉歐公司（Diageo）。 Diageo（帝亞吉歐）的介紹 現今，Diageo已是在紐約股票市場和倫敦證券交易所上被列為五百大企業了。它現在佔領全球市場的 30% 股票，而且擁有世界知名二十個精神商標中的九個品牌，包括皇冠伏特加、布斯密愛爾蘭威士忌、Johnnie Walker蘇格蘭威士忌、摩根船長朗姆酒、哥頓金的乾琴酒、珍寶蘇格蘭威士忌、皇冠威士忌和百利奶油甜酒。 Diageo（帝亞吉歐）的介紹 儘管Diageo有Guinness這一個主要的啤酒品牌領導著世界的烈啤，但在全球的啤酒市場中的銷售佔有率只有1.1.%。因此Diageo在此就非常依賴他所擁有Guinness品牌的財富。然而，在關鍵市場中，利用積極的價格上升策略用來掩飾大量的衰退加的同時，在他的品牌中出現了裂縫。 Diageo Plc 無法為它啤酒部門或旗艦金尼斯烈啤酒商標公佈操作利潤數字。然而，它被據估計公司所販售啤酒的20%利潤中他的15%貢獻度算是非常小的。 Diageo（帝亞吉歐）的介紹 Diageo 上層的管理部門，對公司的主要啤酒品牌Guinness增添了幾分憂慮。公司在2005年宣佈在品牌上有２％的大量衰退。如此一個策略