2015世联-广州翡翠绿洲投标报告160p.pdf

谨呈 香江房地产有限公司 翡翠绿洲营销策划方案 世联行 2015.3 PART 1 目标—— 目标沟通及目标解读 [目标理解] 15年项目可售货量约2200套，年度销售额目标 16亿 ， 对于项目自身而言 意味着要保证 1500套的有效去化，在14年12亿的基础上增长 33% 区域标杆盘蜕变区域第一盘 [核心问题] 1、内在驱动力——深挖核心价值，项目全 面拔升？ 2、提高上门量——拓宽上门渠道，极致截 留客户？ PART 2 市场—— 当前环境下的竞争格局 [ 宏观市场 ] 今年宏观经济维稳、金融及房地产政策逐步刺激市场回暖，北上广深放宽限购政策 将成趋势 ?2014年宏观经济下半年报告：海外回暖 国内经济企稳 ?GDP ：预计2014年三四季度GDP分别增长7.4%和7.3% ，全年增长7.4% 宏观经济 ? “微刺激”、定向宽松等政策的出台将会在一定程度上对冲房地产市场的回落，从而对下半年经济起到“稳增长” 效果 ?6月，中国新增贷款增长至1.08万亿元，同比增长25%。广义货币供应量增速加快至14.7% ，达到2013年9月以 来的最高点 ?9月3日起，国管公积金提取政策收紧 金融政策 ?9月30日,对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为 30% ，贷款利率下限为贷款基准利率的 金融政策 0.7倍。对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业 金融机构执行首套房贷款政策 ?2014年 11月，央行宣布金融机构人民币贷款下调0.4% ，一年期存款基准利率下调0.25% ?2015年2月，央行宣布金融机构人民币贷款下调0.25% ，一年期存款基准利率下调0.25% ?住建部政策研究中心主任秦虹：下半年楼市将好于上半年 房地产市场 ?央行已在全国60多个城市进行房地产市场摸底调查，知情人士表明此举可能是在放松信贷前的调查，不排除政 府更大层面救市 ?除北上广深、全国其他城市基本解除限购 资料来源：世联数据平台 6 [ 宏观市场 ] 央行放松首套房贷认定标准，“认房不认贷”进一步刺激了刚需、改善性购房需求 央行放松首套房贷认定标准 ? 对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30% ，贷 1.首套房首付最低30% 款利率下限为贷款基准利率的0.7倍 ，具体由银行业金融机构根据风险情 况自主确定 ? 对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请 2.放宽“首套房”概念 贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策 ? 在已取消“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房 3.放开3套房限贷令 贷款的家庭，又申请贷款购房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、 信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平