保险公司产品基础知识保险公产品基础知识保险公司产品基础知识保险公司产品基础知识.ppt

各大寿险公司及其产品分析 目前国内寿险公司众多，但消费者熟知的公司却为数不多，他们在不同消费者心目中品牌形象定位也各不相同 消费者认可中国人寿的实力和信誉，但对其行事态度存在看法（缺乏创新、以老大自居） 消费者认为平安值得信赖，有创新精神，但其投连险对其有一定的负面影响（不可信、花头多） 消费者认为新华有活力，但对其代理人素质有一定的意见 消费者一般把太平洋寿险和财险混为一个公司，对其关注程度一般 消费者认为泰康有活力，但限于规模而影响了发展 消费者认为中英有潜力，但是影响力有限 消费者认为信诚产品很好，但品牌知名度不够 消费者对中意产品认知度不高 消费者对友邦的评价基本上都是正面的，认可其经验、专业性和服务水平，但对其人格特征存有歧义 寿险（人身保险）的定义和特点 从三大要素了解寿险产品重要名词 寿险产品主要按保障需求分为六大类别 各类保险产品的功能特点和发展趋势不尽相同(1/2) 各类保险产品的功能特点和发展趋势不尽相同(2/2) 消费者在选择寿险公司时综合考虑知名度、公司形象、服务水平和企业性质等重要因素 各寿险公司的产品结构和市场表现不尽相同 各寿险公司代理人对自己公司产品的评价众说纷纭 各公司健康类产品具体保障功能横向比较分析举例 各公司意外类产品具体保障功能横向比较分析举例 各公司保障类产品具体保障功能横向比较分析举例 各公司养老类产品具体保障功能横向比较分析举例 各公司子女类产品具体保障功能横向比较分析举例 各公司投资/储蓄类产品具体保障功能横向比较分析举例 保险产品的比较和选择需要保障功能和性价比两方面的专业分析方法和解决方案 明亚保险产品功能筛选方法 明亚保险产品快速解读法 明亚保险产品利益建模方法 保险产品RBI曲线识别举例 产品相对利益指数计算模型举例 主打产品 康宁终身 康宁定期 国寿 保障期间 满期返还 其他 定期 终身 高残责任 高残责任 新华 太平洋 泰康 友邦 平安 康盛终身男性重大疾病 康顺终身女性重大疾病 终身 终身 赠意外残疾保障 终身 终身 70岁保费返还 全残责任 万全终身重大疾病 终身 全残责任，重大手术保险金垫付 生命关爱重大疾病 终身 百岁祝寿金 守御神附加重疾 护花神女性健康保险 定期 终身 重疾诊断/康复金给付 意外整型手术费用报效 健安终身重大疾病 健宁终身重大疾病 示意 主打产品 保障范围 附加意外伤害 意外残疾、身故赔付 国寿 保障期间 给付形式/比例 其他 短期 新华 太平洋 泰康 平安 附加意外伤害 短期 意外全残补助保险金 附加险 交通意外特别赔付 长顺安全保险（B) 终身 主险 综合意外伤害 意外残疾、身故赔付 短期 永泰个人意外伤害 意外伤害医药补偿附加合同 短期 附加险 意外残疾、身故赔付 意外残疾、身故赔付 意外医疗费用报销、住院津贴 意外残疾、身故赔付 意外医疗 意外医疗费用报销 无免赔付额限制 友邦 示意 主打产品 祥和 国寿 保障期间 期满返还 分红 定期（XX年且不得超过XX岁) 新华 太平洋 泰康 平安 幸福定期 定期（XX年且不得超过XX岁) 定期寿险 福如东海终身寿险 定期（至XX岁） 终身 吉祥相伴 定期（XX年） 丰盛定期两全增值 定期（XX年/至XX岁） 高残责任 友邦 示意 主打产品 鸿寿年金 松柏养老 国寿 保障期间 领取方式 分红 定期 终身 按年等额 按年等额（保证10年） 新华 太平洋 泰康 平安 常青终身养老年金 终身 按年增额 锦绣年华养老年金 定期（至80岁） 按年/按月等额 长寿养老 终身 按年等额或一次性可选（保证10年） 松鹤延年两全 定期 金阳年金 金瑞年金 定期（至80岁） 定期（领取20年） 按月增额 按月等额（保证20年） 满期生存返还 按年等额或一次性可选 友邦 示意 主打产品 鸿运少儿两全 国寿 保障期间 领取方式 红利/其他 定期（至25岁） 年领 有分红 新华 太平洋 泰康 友邦 平安 世纪星光少儿两全 定期（至25岁） 满期 有分红 状元红两全 终身保障/定期（至XX岁） 年领/一次性领取 有分红 、全残责任 智慧宝贝终身 终身 年领 有分红 附加天之骄子大学教育年金 定期（至21岁） 有分红、附加险 年领 示意 主打产品 鸿鑫两全 千禧理财 国寿 保障期间 返还方式 红利领取方式 定期 终身 每3年＋满期生存 每3年 现金领取＋累计生息 现金领取＋累计生息 新华 太平洋 泰康 平安 鸿祥两全 鸿利两全 定期 终身 满期生存 每3年 累计生息或抵交保费或购买交清增额保险 吉庆有余两全 定期 满期生存 年度红利、终了红利 长虹两全 终身 每3年递增＋祝寿金 累计生息或抵交保费或购买交清增额保险 安享人生两全 终身 生存保险金给付日给付 现金领取或累计生息或抵交保费 节节高 至尊宝终身 定期 终身