09版个险基本法09版个险本法基本法.ppt

一、基本法修订背景与方向 二、基本法修订内容介绍 三、2009版基本法利益解析 寿险业市场发展进程模型 架构优 团队强 利益高 一、基本法修订背景与方向 二、基本法修订内容介绍 三、2009版基本法利益解析 新人留存6个月内，推荐人（高级营销顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。 一、基本法修订背景与方向 二、基本法修订内容介绍 三、2009版基本法利益解析 6月该分区经营情况如下； 营销团队33人，直辖组7人，直接育成4个组，直辖组FYC20889.24元，，团队FYC104077.8元 09版基本法利益演示： 新旧基本法利益对比 10% 95%≤M 继续率 系数 继续率（M） 继续率 系数 继续率（M） 90%≤M 85%≤M＜90% 80%≤M＜85% 75%≤M＜80% M＜75% 调整后 8% 7% 6% 5% 0 调整前 20% 90%≤M＜95% 15% 85%≤M＜90% 10% 80%≤M＜85% 5% 75%≤M＜80% 0 M＜75% 算下吧：收回去年 6月份5万元的标保， 我们可比老的基本法 多得多少？ 三、绩优提奖点更高 提 高 续 收 奖 励 继续率奖励全面提高 120% 110% 100% 80% 50% 继续率 系数 90%≤M 85%≤M＜90% 80%≤M＜85% 75%≤M＜80% M＜75% 继续率（M） 调整后 110% 105% 100% 90% 60% 0 继续率 系数 95%≤M 90%≤M＜95% 85%≤M＜90% 80%≤M＜85% 75%≤M＜80% M＜75% 继续率（M） 调整前 团队标准 110% 95%≤M 个人标准 120% 110% 100% 80% 0 继续率 系数 90%≤M 85%≤M＜90% 80%≤M＜85% 75%≤M＜80% M＜75% 继续率（M） 调整后 调整前 105% 90%≤M＜95% 100% 85%≤M＜90% 90% 80%≤M＜85% 60% 75%≤M＜80% 0 M＜75% 继续率 系数 继续率（M） 提 高 续 收 奖 励 三、绩优提奖点更高 ? 四.晋升考核路更畅 晋升通道快捷 发展层级简化 继续率指标放宽 高级营销顾问 营销顾问 业务主任 高级业务主任 业 务 体 系 营 销 管 理 体 系 越级晋升 高级营销经理 高级分区经理 分区经理 营销经理 高级营销总监 营销总监 相互 转任 四、晋升考核路更畅 发展层级简化 职级由15层减少至10层，晋升更快，利益更快享受 营销顾问 高级营销顾问 第1月 第2月 第3月 营 销 经理 高级营销经理 分区经理 高级分区经理 营销总监 第4月 第5月 第6月 第7月 取消晋升考核时间， 1个月转正，2个月当经理，火箭晋升无障碍！ 四、晋升考核路更畅 晋升通道快捷 四、晋升考核路更畅 继续率考核人性 各层级晋升继续率考核由85% 调整至80% ? 五.提升产能体更强 新设件数指标 提高年终奖考核指标 明确绩效指标 统一转正标准： 1—3个月 1—3个月 条件 原标准 修改标准 时间 FYC 1500元（B） 1800元 五、提高产能体更强 明确晋升标准,附加件数考核 累计育成4个分区经理 累计育成4个营销经理 个人月均FYC900 累计增员4人， 其中直接增员至少2人， 个人 FYC2700元/3个月 直辖组9000/3个月（营销经理） 13500/3个月（高级营销经理） 营销经理层 分区经理层 营销总监层 典型的4-4制 五、提高产能体更强 个人年终奖金： 10% 8% 7% 6% 5% 0 发放系数C 25200≤FYC 21600≤FYC＜25200 18000≤FYC＜21600 14400≤FYC＜18000 10800≤FYC＜14400 FYC＜10800 年度个人FYC 调整后 调整前（B类） 10% 16000≤FYC 9% 12000≤FYC＜16000 8% 8000≤FYC＜12000 5% 6000≤FYC＜8000 0 FYC＜6000 发放系数 年度个人FYC 五、提高产能体更强 ? 六.福利保障面更全 新增疾病身故保障 新增养老金补贴 新增长期服务奖 六、福利保障面更全 长期服务奖发放对象： ①满足相关条件的寿险顾问（LIC）及以上职级人员； ②工作5年以上； ③个人当月FYC标准：FYC≥600元 长期服务奖=个人第6年及6年以上之保单年度保险费×2% 新增长期服务奖 基本养老补贴： 对符合条件的主管及个人每月提供社会基本养老补贴,由主管个人负责向有关机构交纳社会基本养老费用.根据职级和标准执行。 基本养老发放对象： ①满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员； ②高级营销顾问及专业