第19章国际贸易术语.pptVIP

外贸业务 理论与实务 理论部分(一四五篇) 第1.2章 外贸业务导论 第19章 国际贸易术语 第20章 国际货物运输与保险 第21章 国际贸易结算票据和结算方式 第22章 进出口商品的检验检疫和报关 第四五篇其他章节 　 第一篇 外贸业务导论 国际贸易流程简介 外贸活动中需打交道的部门 外贸流程总结四段: 准备阶段 (商品/市场/供应商/客户等) 磋商签约阶段 (谈判,合同/PI) 履约阶段(证,货,船,款) 善后阶段(核销,退税等) 从商业观点来看：可以说合同的目的不是货物本身，而是与货物有关的单据的买卖。 ——施米托夫《出口贸易》 第19章 国际贸易术语  【第19章 主要内容】 （一）国际贸易术语概述 （二）六种常用贸易术语 （三）其他贸易术语 （一）国际贸易术语概述 一.什么是贸易术语？ 贸易术语就是价格术语（Trade Terms) 二.贸易术语的作用 四. 2000通则 2. INCOTERMS2000的主要内容： 总规律 ? 从E组→F组→C组→D组，总趋势是：卖方义务负担逐渐加重，而买方义务负担则渐趋减轻。ExW卖方义务最轻，而DDP下卖方义务最重。 ? （二）六种常用贸易术语 (一) FOB---CFR---CIF （三）FOB要注意的问题 若买方责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。(反之亦然) 2） 装船概念 1. 装船是一个连续的过程。 2. “船舷为界”可以作为风险划分点，但不一定是责任和费用的划分点。 3） FOB变形—装船费用由谁支付 1. FOB Liner Terms（班轮运输） 2. FOB Under Tackle（吊钩下交货） 3. FOB Stowed（理舱费在内） 4. FOB Trimmed（平舱费在内） 5. FOBST（平理舱费在内） 4) FOB实际业务中的注意点 ?A、?贸易中要求卖方提供“清洁已装船提单”的，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。 （说明买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定） ?B、?船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。  ????C、?和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时应注意标明价格术语所选用的惯例版本.  D、在实际工作中,也存在客户需要我们代安排装运港订船等手续,是可以接受的. 2000通则与1990年美国对外贸易定义修订本中FOB的不同点 1.适用范围不同 2.风险划分不同 3. 出口手续不同 案例分析 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 问：我方应如何处理？ 参考答案 1、 我方应拒绝撤销合同的无理要求。 2、 这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。 3、 结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。 （三）CFR要注意的问题 1. 租船订舱 A: CFR合同的卖方负责办理订舱手续，并支付装船费,海运费等正常费用。 B: 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。 C: 买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。 2. 装船通知 卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转移前，买方能及时办理保险.(何时? 形式?) 3. CFR的变形（卸货费由谁支付） 案 例 1 我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员