动漫周边店市场营销计划书.doc

市 场 营 销 计 划 书 ——动漫周边店 目录 一、执行概要和要领 二、动漫周边创业优势动漫周边创业优势1、创业优势之一：动漫周边精品专业经营最具时尚元素、快乐精神、新奇酷派的动漫周边产品。在商品结构上横跨益智搞笑、饰品礼品、文体用品、家居用品、模型玩具、个性DIY、 服装鞋帽、 电脑设备用品等八大系列，的产品包括手机挂件、徽章、胸针、项链、耳环、头带、护腕、手套、T恤、挎包、腰包、零钱袋、模型、公仔、漫画书、杂志画册、DVD、相框、明信片、笔记本、书签、贴纸、海报、布画、钥匙扣、扑克牌、塔罗牌、鼠标垫、水壶、餐具、打火机、存钱罐等近40多个种类近种产品。这些产品集精致、实用、艺术、小巧、美观于一身，以健康、时尚、人性化的角度将动漫文化渗透到生活中2、创业优势之二：DIY现场制做人气财气一举两得为顾客营造一个自己动手制作动漫服装、动漫佩饰、情侣产品和个性装束的特区，如刺绣布贴系列、变色服装系列、彩印T恤、动漫DIY挂牌胸章项链、情侣动漫T恤、挂牌、相框、抱枕，还有情侣马克杯、书签等等，让顾客自选或创意图案。自己动手来印、染、织、贴，装饰服装，转瞬间，惊喜立即呈现。体验动手的乐趣，可谓其乐无穷，同时将自己精心设计的产品作为礼物送给爱人，其纪念意义更深远！3、创业优势之三：入行门槛不高开动漫周边，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大动漫周边的顾客大都多是年轻人，因此选在校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家动漫周边，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。 创业优势之：选址跟着顾客走 毫无疑问，动漫周边店主要顾客大多是年轻人，而学生又是年轻顾客中的主力。在动漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服军团”，除了琳琅满目的商品，屋里永远挤满了兴致盎然的孩子。一般而言，这里三分之二左右的顾客都是学生，之外就是一些广告公司的设计者等等。选址于此，主要是因为周边学校较多，而且有着比较浓厚的动漫气氛学校便成为了“动漫重心”落户的主要参照物。显然，这里拥有卡通产品的大量购买力和潜在客户。动漫周边那一带密集地分布着包括、在内所学校，但是其间没有与动漫相关的商店。1.人口环境：中国现在将近14亿人口，具备一个巨大的市场。在国内，随着各种各样动漫产品的引进，爱好动漫的人口增长呈上升趋势的同时，爱好者的年龄跨度幅度也逐渐增大，人们对于动漫的接受度逐渐上升。 2.自然环境：一年四季的市场。 3.经济环境：动漫衍生产品种类繁多，适合于不同阶层的消费者，在产品的价格定位上，对于不同客户的接受度，定制合理的价格，近几年我国的国民经济和GDP逐渐上升，恩格尔系数稳定下降，人们在食品上的消费系数下降，人们追求视觉和精神物质上的享受，愿意付出一定的精力和金钱购买其他产品。 4.社会文化环境：消费观念还是介于新潮和保守之间，动漫周边对于中国消费者来说还是比较新鲜但是已经被相当一部分的人接受，尤其是儿童和年轻人。同时动漫以其浅显易懂的特点吸引着人们的注意，接受度比较高，中国人的思想观念逐渐开放，易于接受外来文化。 政治环境：我国近几年对于动漫产业的扶持力度大大加大，在我国就有八大动漫产业基地：北京、上海、广东、四川、山东、辽宁、河北和安徽等。 5.科学技术环境分析：现在的动漫衍生产品在追求形态的同时也在注重质量的发展，对于动漫产品的开发力度不断加强，同时我国过也在自主研发动漫文化。对于科学技术的投入加大，动漫产品越来也精益化。 （二）微观环境分析 1．产品本身：动漫产品本身的种类相当繁多而且在产品的系列上，各类的动漫产品都具有连带关系。商家对同一主题的多样开发，消费的“重复消费”是任何别的行业比拟不了的。 2．市场特征：动漫产业与传统经济发展的不平衡性，动漫产业的复合性，动漫产业的高风险性，动漫产业的高关联度。 3．供应商：选择不同的的好几家厂家，按不同的比重分别从他们那里进货，并使他们相互竞争，从而迫使他们利用价格折扣和优质服务来尽量提高自己的供货比重。在经过一段时间的合作后，要由从使用多个供应商相遇少数供应商“合作”转变，开始深化与主要供应商的合作伙伴关系，设法通过帮助他们提高供货质量和供货及时性来最终提升向消费者输送的价值。 4.营销中介：将营销中介视为营销渠道成员，视为伙伴，以追求整个价值让渡体系业绩最大化。 5.目标顾客： 学龄前儿童—父母比较宠爱又比较喜欢动漫和动漫周