社保与商保的区别.ppt

社保与商保的区别 养老组 1．张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2. 比如说养老保障方面：一个人他有社保的养老保险，同时又购买了商业保险。如果他在领取养老金之前发生风险，（注：业务员此时发问客户）：你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3．社保只将他个人财户上的钱退给他，而商业保险是按照保险金额赔付的。比如说，他的保险金额是10万元，那么保险公司至少要赔付他10万元。 大病组 1．张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2．比如说大病方面保障：一个人他有社保的医疗保险同时又购买了商业保险，如果，他得了大病你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3．社保只是按比例给他报销，而且有封顶，而商业保险是保多少赔多少。比如说这个人在保险公司投了10万元保险金额的大病保险，刚交了几千元钱就得了大病的话，那么保险公司至少要按保险金额赔付他10万元。 意外组 1．张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2．比如说意外方面的保障吧。一个人他有社保同时又购买了商业保险。如果，他不幸发生意外，你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3. 社保除工伤外，如果发生意外，是不赔付的；而商业保险只要这个人是在中国境内发生的意外，商业保险都是赔付的。比如说一个人在国内旅游，不小心把脚扭伤了，花了2000元医疗费，保险公司扣除100元后，100%报销，即这个人可以得到保险公司1900元的赔偿。 住院组 1．张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2．比如说：一个人生病住院了，你知道这个人在选择医院方面社保和商保有什么不同吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3. 社保只能在他指定的医院治疗；而商保，他可以在国内任何一家二级及二级以上医院治疗。 班主任时间 课后作业 1. 10张调查问卷。 2．面谈二到三个客户。 3．至少促成一到二份保单。 4．背诵社保与商保的区别话术。 5．整理本周的准客户资料，补充计划100。 6．填写工作日志。 * 衔接训练系列 业务培训部 课程回顾