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致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 审场的宗旨是： 1、第一印象一定要超级好 2、专业“规律”“数据”来分析 3、审场最核心的叫做流程 操作步骤： 一、建立信任感 达成共鸣（应付方法：1学习请教 2讲已知的企业问题） 二、了解企业 了解哪些方面呢？ 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 1、核心高管有多少？ 2、企业外部发展遇到最大的瓶颈是什么？ （1）国际形势 （2）国内形势 （3）行业形势 三、财务流程 1、财务第一决策人在不在是影响成交的核心之一 2、影响财务流程的企业核心高管也是影响成交的关键之一 3、这个人一般是那些人？ （老婆或子女、 股东 、老板心中的核心高管） 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 四、塑造价值（在不了解老板的情况下，我们是绝对不塑造本公司的任何价值） 塑造的是培训的起源，塑造时是以大框小。塑造的规律：以大规律大梦想、大经历、大胸怀来框小胸怀。我们要先简单的介绍一下中国改革开放三十年简单的发展规律（头十年是需大于供的企业时代，外部机遇的时代。那时代的老板以魄力来做，有一部分人有魄力、敢赌博、有胆识而做起来。后二十年是供大于需的企业时代即内部净化的时代。因当年邓小平让一部分人先富起来，你富起来了，你要做的是感恩，您只能先把自己企业富起来，带动自己的核心高管先富起来。要如何带动他们富起来呢？唯一要做的是你告诉他们你的经历，而企业高管没有经历，困在企业里了所以您要帮他们解脱。无数人佩服一种人，那就是做营销的人，因为中国的绝大部分老板都是做营销起来的。）而培训是先解放思想 后统一思想。培训的分类可分为两类：1类是道的培训，也就是思 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 想。2类是术的培训也就是方法。先解决道的问题，就像水一样先从高处流往底处流。而老板之所以成为老板那是因为你永远抓主要矛盾，而我们要向中国最伟大的组织中国共产党学习，因为中国共产党永远是先解放思想后统一思想再政策落地。而培训要先解决核心就是道的问题，再解决术的问题。而麦肯锡为什么会失败，是因为他们解决术的问题，它进入中国首先要洗好中国13亿人的大脑，才能进入术的问题。 所以陈总不要烦那么多的电话，但是您一定要擦亮您的眼睛一定要选一家最具有实力的公司。 五、塑造汇聚的核心竞争力 陈总：孙中山江山打下来了，但是江山让袁世凯夺走了。所以孙中山后来组建了黄埔军校，永恒打造信念传递的敌系部队，帮你打造一支具有共同愿景、信仰、价值观的核心高管团队，使之具有超强的战斗力兼执行力。同时注入一种老板模块，为客户创造独特的价值观。 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 而战斗力俗称“老板的创业精神”有魄力、有超强的吃苦耐劳的精神。 结论：凡是越大的老板越喜欢 六、成交并要求 陈总所有设备问题今天咱们公司谁来搞定，我来找他找他。 陈总我们老师在现场会带给我们明星大课，所以现场老师会有成交，成交时你选择付现金、现金支票、还是现场汇款，价格是22800 /人。 我们定了是四号下午，在三号下午我们的讲师助理一定会有一个温馨提示，陈总您不要介意，因为一家专业化的公司一定是以流程化为标准。 客户问：你们培训的目的是什么？ 培训是为了分明 分利 分成长 基本上现场成交率在70%以上 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 五、讲场后的服务 没成交的原因： 及时跟老师沟通没成交的原因，分析后决定是否有跟踪价值的。 成交的客户： 恭喜他一个智慧的选择，再次加强他的信心，塑造公司价值，发公司的大事记、新闻、执行模式或运管模式精髓（举例），客户参观我们早会后的感人分享等，不断进行价值传递。 三天一次信息，不要太频繁。 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 六、课后落地服务 课后落地三个系统： 分一到八期，三个阶段。 案例：\云河魂--重庆云河水电股份有限公司 _ 公司新闻 _ 我为云河荣，云河为我傲---云河水电第一届全员军训.png 士气文化展示2.wmv 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 方法很多种，但不一定每一种都适合你，一切只有你用心，才能派生无数方法。 心在物存 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 七、学习进化论：好好学习、天天向上 人要成功就是要不断进化，而进化的前提是不断学习所需的知识，时时学，灵活学，谦卑的学！ 年龄大不等于