6-区域管理篇--商业顾问项目.pptxVIP

商业顾问项目 目录 商业顾问项目（BAB Program） 商业顾问（BA）能带来什么 商业顾问（BA）想要什么 商业顾问项目流程 商业顾问项目如何成功？ 问题及解决方案 商业顾问项目（BAB Program） 商业顾问项目（Business Advisory Board Program – BAB Program) 是由创行中国及团队主导的，鼓励企业志愿者加入学生团队，为团队的项目、团队建设，甚至学生能力发展提供有效建议的志愿者项目。 项目由商业顾问（Business Advisor – BA)、学生团队，和创行中国组成。每年10月到来年5月，BA都需要每月至少投入2小时的时间在学生项目上。 BA能带来什么 商业顾问 指点方向；突破瓶颈；带来资源；预见问题 项目上 建设一个更可持续发展的出色团队 团队上 使同学们更多了解企业，及企业工作状态 学生发展 学习有效及专业的沟通技巧 交到大朋友 实习、工作机会 为学弟学妹带来更多资源 更长远。。。 BA想要什么 报名参与BAB项目的BA都是抱着善良的心来的 你了解过BA真正想要什么吗？ 热心公益 对项目本身有兴趣 想多了解年轻人 发现、招聘人才 完成指标 。。。 BAB项目流程 9月初 9月中 9月中、下 9-11月 9月-来年5月 团队提交项目介绍及对BA的期望，作为BA申请材料 Claire发布给所有合作企业招募BA的通知；BA选择感兴趣的项目、团队 Claire分发邮件，将团队介绍给BA；团队与BA开始自行沟通 Claire会到不同企业进行BA的培训 BAB项目正式开展，团队自行联系BA。 Claire会做一次BA和团队的调研，确保项目顺利开展 团队能否有效配合是影响 项目成功与否的最大因素 创行中国合作企业 BAB项目如何成功–规则篇 主动，是成功的第一步 BAB项目如何成功-技巧篇 你的团队够“IN”吗？ Investigate Inform (be) Interested Involve Engage Invest 1 2 3 4 5 6 知己知彼 相关、及时 有所侧重 有章有法 互通有无 相互期望 有所计划 及时反馈 见面至上 要问问题 加强交流(Bounding) 周期汇报 小感动、小心思 做最“IN”团队！ 了解创行，了解团队自身，了解项目了吗？ 提交总部的项目介绍清晰吗？对BA的要求明确吗？ 用什么项目来申请BA？ 你了解BA吗？ 有没有合适的沟通战略？（谁来联系？何时联络？） 有效的战术？（说些什么？怎么提问？如何约见面？BA不理睬怎么办？） 初次交流建议流程 最短的时间内创造深度交流机会 BA不回复 BA同意 2个月内见面（视频） 问有空的时间。 再去邮件follow一下电话讨论，可能的话约见面（视频） 发短信 BA回复 打手机 BA没有空 没有BA手机 在工作日下午1-2点打公司电话，询问可以交流项目的时间与方式 没有BA公司电话 简洁询问可以交流项目的时间与方式 BA在两周内没有音信，团队需要通过大区经理告知总部，总部会第一时间联络BA BAB项目如何成功-BA沟通进阶篇 学会商务沟通，从BAB项目开始 了解BA的背景 BA的期望是什么 团队的期望要明确，更要表达出来 制定有效的沟通机制，并严格执行 沟通前一定要有充分准备 让BA知道整个故事，包括创行是什么，怎样比赛的，规则是什么 问题要具体 让BA有归属感，激发TA的成就感，点燃TA的参与热情 有事没事常联系 BAB项目如何成功-秘籍篇 需要帮助 立即提出 常见问题 BA不回复怎么办？回复老慢怎么办？ BA回复过于简单 BA专业和项目需求不匹配，感觉帮不上忙 项目一切顺利，或项目已经进入正轨或后期，没什么需要BA帮忙的 项目做不下去了，小组解散，BA该怎么办？ 遇到不靠谱的BA怎么办？（放鸽子、不守时。。。） 考试期间如何沟通？ 邮件自动回复是什么状态？ BA太多，沟通不过来怎么办？ 遇到口气强硬的BA该怎么办？ BA老是忘记我们项目做的到底是什么？ 我是不是应该开口向BA要赞助？ 项目组成员更换怎么办？ 充分运用BA资源 明年就看你的了！