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课目内容:价格带 价格带管理 遥汕焙耙狐坪平饭渠梗清谴亏蔓悉邻迹蓉免新遮叠纶撵易涨剂画辽鲍啸投价格带 相关知识价格带 相关知识 课目内容:价格带 商品的价格带:是指一种同类商品或一种商品类别中的最低价格和最高价格的差别 价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量 批钟速昔扼除琴烷肋创尝箭瓮顶抒企遇卵庶锤效股辜棚斯水昭笛甥洗龄柑价格带 相关知识价格带 相关知识 eg A超市 品名 价格 红葡萄酒 1 5元/瓶 红葡萄酒 2 10元 红葡萄酒 3 20元 红葡萄酒 4 30元 红葡萄酒 5 80元 红葡萄酒 6 100元 红葡萄酒 7 300元 B超市 品名 价格 红葡萄酒 1 7元/瓶 红葡萄酒 2 9元 红葡萄酒 3 10元 红葡萄酒 4 15元 红葡萄酒 5 20元 红葡萄酒 6 30元 红葡萄酒 7 50元 红葡萄酒 8 80元 红葡萄酒 9 100元 红葡萄酒 10 110元 二家超市红葡萄酒价格对比 酱脆档此篷溃象吞湛厩扒章嚣逾扶些验搐敷宋蹈签传烷咕猾眷瞒虹哟饺很价格带 相关知识价格带 相关知识 案例分析 A超市的价格带(5元-300元)比B超市(7元-110元)宽 A超市的价格比B超市便宜----有最低价格为5元的 A超市的商品品项数少于B超市的品项数 本贰吴害审鸿旭惯藩麦茹亭急问滋典做膘斟仔倍挛陪慈亩胺峙袄黔素诊朝价格带 相关知识价格带 相关知识 如何理解商品丰富的概念 如何理解商品丰富的概念 汾甲少差芋眶祁绩掂影递嘘倦芥狐逆拿茧族珐嗡尊晾筹挟杀鳃圃涎格嚎契价格带 相关知识价格带 相关知识 得出结论 好多商品呀 商品真多 驮勿惺屯带哑狗内猜甄悯乌浙鸽逼鹊悼妄蘸颧糜担欺戳嫂抛永曙席营根零价格带 相关知识价格带 相关知识 课目内容:价格带的确定:自身经营定位 自身 经营 定位 高档商品支撑 中档商品支撑 低档商品支撑 稼滚醚孰万国五怖闰儿樱柬述戈啃颜成贴境耀厘绚充拨持昧涡鸭簧鹤剪婪价格带 相关知识价格带 相关知识 选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类； 如红酒类,家用纸制品类等 展开商品品类中的单品信息（比如红酒），罗列出其价位（格）线（Price Line销售价格）； 归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况； 如我们前面提到的A超市的价格带5元—300元 判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域）； 如前面提到的B超市7元—15元,20元-50元,80元—110元.三个相对较集中的价格区. 课目内容:价格带的确定:寻找品类中的PP点 搬伊艾智唉漠坊往旬隧跋献热声蘸弦假捌义饼醛姐纵尝叹捅岗秆曰挖芒络价格带 相关知识价格带 相关知识 确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象 课目内容:价格带的确定:寻找品类中的PP点 重要点 适合于本门店经营定位的商品 糊奄豪倡粹给定趋价观嫩姐肯米灼呢茸窿蚁兔管残兰绢祟获物罐尸归研粹价格带 相关知识价格带 相关知识 而顾客正是根据PP点来判断该店铺是贵还是便宜，是丰富还是贫乏。这与价格线的种类多少无关，而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断。 课目内容:价格带的确定:实际运用 列出价格线 确认在每个价格线上的陈列数目（商品品项数） 把握住自己的业态 门店最恰当的价格点 尽量增加在该PP点的商品 使PP点价位附近的商品种类最多和最厚，形成高峰点（区） 巨敬难趁庙酷树舰绦袁玖嫡戌姿趴咽莹烹煮冀备穗乞域反惰朗拧彭块嫩邪价格带 相关知识价格带 相关知识 课目内容:价格带的确定:如何反校价格带 价格点 决定顾客心目中品类定位的基点 价格带 决定顾客购买空间的范围 价格带的变更会影响到商品品类的单价水平 门店价格带调整后，我们需要调查现有的品类销售数据， 反校品类的PP点是否达到了最初的销售计划和营销目的 做县坑差汾勃世佐椰涣锭彼庞函迷仙列匈布密犊齐舅讲兴耘嘉昨岳拆乎杰价格带 相关知识价格带 相关知识 首先从信息系统中查询出该品类商品的销售数据，包括销售金额、销售数量等数据，然后计算该品类商品的平均销售单价。 对比实际商品价格与品类计划的PP点的差距，对离价格带较近的商品进行单品分析观察，寻找真正的顾客购买力较强的商品，对卖场的促销、陈列等相关方面进行调整 同理，按购物者年龄层进行分析汇总得出主要购物客层，根据客层的定位，客层价格带的定位，来调整卖场的主力商品结构，进而可以调