网上药店与传统药店的4个不同之处.docVIP

网上药店与传统药店的4个不同之处 现在几乎每家每户都使用互联网，越来越多的人倾向于网购。网上药店必将成为人们购药的首选新模式。因此选择正规的网上药店是我们购药的保障，小编推荐： HYPERLINK / \t _blank 盛生网上药店。 HYPERLINK /repositorySubjectPage_104673.html \t _blank 安全购药认准正规网上药店 　　截止目前，国家药监局共批准网上药店经营许可证企业61家，而目前能在线经营企业不超过10家，而这10家网上药店经营有一定规模的更是寥寥无几，其原因大致有两种，一种是由传统药店店经理或市场部经理等主持的，他们往往迷信过去的经验，认为网上与门店没有什么区别，很多经营者将传统门店经营模式直接搬到网上进行实施，特价、买赠、积分等等，忙得不亦乐乎，其结果往往是付出不与销量成正比；其次是由技术人员主持的网上药店，比较注重网络推广，其结果往往是网站流量很大，成交率很低，一段时间后，钱化的差不多了，货没卖多少，最后变成难以维持。所有这些的根本原因是 HYPERLINK / \t _blank 网上药店与传统药店的经营表面看差不多，实际是有本质区别的，搭根网线并非网上药店。 HYPERLINK /repositorySubjectPage_103056.html \t _blank 正规网上药店为您购药保架护航 　一、 HYPERLINK / \t _blank 网上药店与传统药店顾客区别 　　传统药店的顾客群受门店商圈的限制，社区店基本上是步行15分钟能到门店的顾客，商业街店、店中店往往受商业街、门店的客流影响较大，绝大多数社区店顾客以35岁——45岁女性为主，商业街、店中店往往以年轻人为主。虽然各家门店根据各自区域环境对顾客细分有一定位，但，顾客细分往往是大致的，不精确的，而门店面对的顾客往往就是商圈内所有的顾客。 　　网上药店的顾客受上网人群限制，而且上网人群变化又是常态的，但，一定时期内，上网人群是可以量化的，也是可以细分的，总的人群以年轻人为主。 　　总之， HYPERLINK / \t _blank 网上药店与传统药店顾客区别是传统药店顾客受商圈限制，以老年人为主，网上药店顾客不受区域限制，以年轻人为主。 　　二、 HYPERLINK / \t _blank 网上药店与传统药店商品区别 　　由于网上药店与传统药店目标人群不同，因此为顾客提供商品也就完全不一样。 　　1.传统药店以老年人为主，因此 HYPERLINK /merchandiseViewhtml \t _blank 心脑血管、 HYPERLINK /merchandiseViewhtml \t _blank 糖尿病等慢性病商品为核心商品，而网上药店以年轻人为主，那么一些因社会发展而带来的焦虑、失眠、肥胖等因社会变化而带来的疾病往往是网上药店商品核心主流，商品类别不一样。 　　2.传统药店商品引进往往考虑的是商群内所有的顾客，而网上药店考虑的是针对性顾客，就是年轻人也分不同性别、收入、学历等，目标比较明确，商品引进标准不一样。 　　3.传统药店商品往往以考虑大众化需求为主，网上药店以考虑个性化需求为主，或者说，传统药店引进商品考虑是该种商品尽量让所有的人都能购买，商品越普遍越好，而网上药店引进商品往往是越个性化、越有针对性越好，没有个性化商品一是陷入低价陷阱，二是很难销售，目标人群需求不一样。同样卖富士苹果，我卖的是新疆阿克苏富士苹果。 　　4.传统药店商品销售追求的是市场占有率，而网上药店商品销售追求的是顾客占有率，同样针对感冒顾客，传统门店以感冒药、抗病毒、消炎药为主，考虑的是一次最大量卖出多少，而网上药店考虑的是如何让顾客购买一次后，能不断重复购买，同让面对感冒顾客，就要以预防感冒为主，如维生素C、提高免疫力保健品等，为什么，因为治疗感冒是一次性行为，而预防感冒是长期行为，也就是培养顾客不断重复消费，因此，网上药店与传统药店核心商品的商品属性是不一样的。 　　5.传统营销基于单品销售，满足顾客某一特定方面全面需求；而网上药店考虑是为特定顾客提供系列商品，满足的是特定顾客全方位需要；商品要求是可重复消费、反复购买； 　　三、 HYPERLINK / \t _blank 网上药店与传统药店营销区别 　　1.营销目标不同 　　传统营销追求的是市场占有率，市场占有率：就是某一定时期内，公司的销售额占整个市场销售额的比例，即公司商品在市场的竞争力水平。具体判断一家门店的营销水平就是客单价、客单量。客单价代表药店店员推荐能力，客单数代表药店吸客能力。而网上药店追求的是客户占有率，客户占有率：是指在某一定时期内，客户为我公司商品所花费的开销占该客户整个消费金额的比例，即