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背景分析 中怡康数据显示，2010年国内家电市场总体规模达10758亿元，而三四级市场销量的总规模已超过50%。 在一二级市场上，国美苏宁等本土家电零售大鳄风生水起，不断加紧跑马圈地，开店速度极其疯狂;当前，一二级市场布局大致完成 对于家电企业而言，三四级市场是新的增长空间。在家电下乡和以旧换新等刺激政策带来的好日子可能很快就要到头了，想要在未来的竞争中占据有利位置，就得赶在政策利好完全退出之前，在三四级市场扎好自己的营地。 供应链管理流程 现在的乡镇市场渠道形式主要以国内一线品牌的专卖店（格力、海尔、美的、明珠)、家电零售点为主，分散、不成规模。连锁这种模式的优点，在于通过网络的密集分布，形成规模效应，提高资源利用率，但在农村，由于人口居住相对分散，连锁的这种规模效应很难形成，这一点在服务上体现尤为明显。 专卖店以自有品牌产品为主，兼带其他品牌不同类产品销售，产品较单一。这类专卖店多设在较大的乡镇。 家电零售点则多设在村庄内，规模小，产品更加单一。 这些专卖店、零售点多由渠道代理商供货 方案设想 品牌代理发展、加盟连锁、自营连锁、售后服务连锁”的四轮驱动模式 这一模式的实质，是立足解决农村地域和人口分布十分分散，不易连结成网络,使连锁的核心力量无法发挥的问题。 实施步骤、具体方案 1、家电代理分销：品类丰富、品牌选择 2、三四级市场招商，加盟连锁 3、三四级市场自建连锁门店（较大乡镇，示范作用） 4、连锁运营管理，售后连锁运营 5、区域:江、浙、沪、皖（以苏州试点，模式成熟复制） 实施步骤、具体方案 1、家电代理分销：品类丰富、品牌选择 实施步骤、具体方案 代理分销业务开展的设想： 1、寻找一个品牌，可以在整个大苏州区域进行代理，且已经在三四级市场有较完善的布局。可以收购已经代理类似品牌的企业或重新寻找代理品牌 2、依托原有渠道、公司进行其他品类品牌的代理操作洽谈，针对家电企业分区域代理的情况，可以组合搭配 3、整合操作品类品牌，为整体品类招商加盟做准备 实施步骤、具体方案 2、三四级市场招商，加盟连锁 根据之前对代理分销业务的整合，组合丰富产品线、品牌对原有的乡镇专卖店、村镇代理点进行打包招商，招商点可以沿用原名称，也可统一用赛富的连锁名称。 对已经进行的招商专卖店进行统一的规划（店招、店内陈列、销售方式、促销活动开展） 公司需成立连锁运营管理部门，学习、积累经验，为自营连锁门店开设做准备 实施步骤、具体方案 3、三四级市场自建连锁门店（较大乡镇，示范作用） 在连锁运营管理部门运营经验具备后，在较大的乡镇开设具备一点规模，有示范作用的自营门店。 可新开设，重点进行原有代理加盟门店（面积较大、品类齐全）的收购。 4、连锁运营管理，售后连锁运营 售后部门、仓储物流部门、企划部门的设立及成熟运营。 进行复制、扩张 价值分析 * 中国首家供应链分销整合服务商 Supply Chain BPO Services Platform 品牌代理a 品牌代理项b 品牌代理a 赛富电器自营门店 赛富电器加盟门店 连锁运营管理部 彩电 空调 冰洗 厨房、小家电 三星、长虹、TCL、创维、海信、康佳 合资品牌一个、搭配一到两个国产品牌 奥克斯、志高、长虹、海尔、海信、科龙 初期避开格力、美的专卖店经营的品牌 新飞、容声、海信、美菱、航天、三洋 小家电渠道下沉过浅，苏泊尔、九阳等皆可