霸业从增员开始(营业部经理).ppt

仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？或许你今天所有的就是他们一样力拔山河般的项羽之勇，但当力气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫之勇如何能抵挡汹涌而来的团队大军呢？ 要成为杰出的寿险营销人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 霸业从增员开始 方庆 前 言 ★在非洲草原上，如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在奔跑那一定是象群发怒了；如果见到成千上万的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是蚂蚁军团来了。 团队成功大于个人成功！ 匈奴人在秦汉时期大肆骚扰边境，抢夺财物、焚烧房屋、屠杀疆民，是危害北方安全的一大隐患。 为什么蒙古可汉铁木真能统一中原，建立元朝，而匈奴却在中国朝代没有留下印记。 匈奴人是游牧民族没有大志向，抢夺完财物就撤走了，只要财物不要地盘。 蒙古可汗不但抢钱还要抢地盘。 营销团队持续发展的规律： 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 开发增员市场的核心是 启动意愿 错误的公式得出正确的答案 100%的技能?0%的意愿=0 100%的意愿?0%的技能=100 关于意愿产生的一个实例 妈妈: 小滑头,我已经吃完了,你赶快吃啊! 妈妈: 现在开始吃你的菠菜! 宝宝: 我为什么要吃??? 妈妈: 因为它可使你变得更壮! 宝宝: 我不吃。 妈妈: 他可使你健康. 宝宝: 我还不吃!! 妈妈: 它含有大量的维他命. 宝宝: 我真不想吃!! 妈妈: 它含有血液中所需的铁质. 宝宝: 不吃，就不吃!! 妈妈: 如果你不吃的话就吃不到后面的点心! 宝宝: 啊，妈妈，我吃……如果我再多吃点是不是还有冰糕 保险行业将翻开新的一页，未来金融保险行业将向规范化、专业化、服务化方向发展。 1、从业人员层次提高。2013年7月1日起，保险从业人员资格需具备真实有效大专以上学历，行业协会需报考人员提供学历原件，国家开始进一步规范行业； 2、遗产税诞生催生大额保单的兴起。遗产税在“两会”提出，深圳成为第一个试点，说明离全国实施不远了！保险是国际公认的规避遗产税和债务纠纷最有效的理财工具。深圳年存35亿的客户，三年存105亿来规避税收。 3、银行投资保险业。四大银行将全部成立自己的保险公司，为在我国目前高速发展的保险行业分得一杯羹。世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证券！越发达的国家保险业越发达，人均七张保单！ 写给为保险事业努力的中荷人 4、国家力量宣传保险。CCTV“保险让生活更美好”行业广告，“执善心、筑善业”凤凰计划全面推行； 5、保险人自己的节日。从2013年开始，每年的7月8日为全国保险宣传日； 6、大额保险会被限额。当遗产税开征时，买保险也将被限额，保险年缴保费不得超过总收入的15%，如果超过，将按“故意逃税”来论处。 保险行业发展的炙热期就在眼前！ 写给为保险事业努力的中荷人 * 2 3 4 5 7 6 1 8 9 10 11 12 13 利益驱动：底薪自己定，114利益终身有 荣誉之路 2010年7月入司任TM 2010年9月晋升STM 2010年12月晋升UM 2011年6月晋升 AM 入司后每月保持恒星会员 入司后每月保持万元明星 全国龙腾会会员 座右铭 诚实做人、踏实做事 寿险事业是自己的事 胡建忠 想到！说到！更要做到！ 团队架构图 胡建忠 会敏 志力 胡建忠 新民 美娥 建锋 书增 美英 卫东 红梅 红敏 宗秀 书选 喜英 彩芳 书英 田 威 凤央 黄发玲 33人直辖 团队规模 团队体系人力101人，直辖组33人，营业组12个 做保险就是做心态，逢人就谈保险，大不了不买，逢人就谈增员，大不了不来！ 每个阶段清晰目标的设定，总是让我动力十足！心有多大，舞台真的有多大！ 寿险营销不是我的工作，而是我决定终身从事的事业！ 胡建忠晋升感悟 抓好新进员工辅导 专人负责 专项追踪 1、新进员工辅导的注意要点 A、新人前期辅导需抓住2个方向： “喜欢”是基础； “明白”是推进； B、现在我们招募的新员工，大部分是80后，80后有80后喜欢的学习方式，所以培训方式一定要因人而定； C、陪访与陪练必须以“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”16字方针。 抓好新进员工辅导 专人负责 专项追踪 各辅训为新人养成专项责任人 各营业部培养自己的新人养成人员（增员助理） 建立新人成