六神花露水广告策划.docVIP

六神花露水广告策划 一 市场背景分析规划 我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。市场占有率较高，进一步快速增长难度大 ? 六神喷雾驱蚊花露水200年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据200年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。?? 六神花露水系列20年1-8月,市场份额达到56.7%，较200年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。 中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。 老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。 我们在超市买日用品的时候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，所以，就要拉住现有顾客，让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客；对于流失顾客，调查表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。 在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所占比例不同，加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。但是，由于进入的技术壁垒低 驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶， SWOT分析图 优势 劣势 机会 威胁 1·六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。 六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。 六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。 ? ? ? 花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。 六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群 2·产品质量得到大家的认可。 1·随着经济的发展，更多的人意识到商机，陆续出现了不同品牌的花露水。 在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心。 1在家庭通用以及孕妇用的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧” 2在婴幼儿专用的产品上附加卡通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。 3在包装上附加一些小礼物如：耳刮子，棉签等价值小有实用而且易于携带的小物品。 在超市还可以开设免费试用柜台，张贴大幅海报来吸引顾客，加上六神花露水本身牌子硬，质量好，一定可以建立起良好的口碑，取得顾客的信任。从各个方面入手，包括宣传，包装，六神花露水的忠实顾客会增多，销售业绩也会相应地增长。