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三星笔记本电脑的分销渠道 三星笔记本电脑分销架道管理现状 第一节三星笔记本电脑现有分销渠道类型 2 . 1 . 1 分销渠道的基本类型评述分销渠道是产品或服务从制造商转移到最终用户手中所经过的各环节组成的路径，由分梢商、代理商、零售商、中介机构等等组成：科特勒认为营销渠道与分销渠道是两个不间的概念，营销渠道的包含了除分销渠道之外的更多环节，其含义更加广泛。渠道的类型可以依据渠道结构、架道成员之间的关系两个角度分类。从渠道结构角度考虑，可以按照渠道的长度分为长架道和短渠道。0级和l级可以产和服务迅速被消费者使用，缩短流通的时间和流通的费用，便制造商进行控制，因此0级和级渠道被称为短。级与级以上的道被称为长，长度增加使得企业管理半径加大，制造商对的控制能力也就.从成员之间的关系角度来看，分为垂直集道和水平两种类型.企业出竟争力，提高效率和效益的角度考虑，更多的着力打造垂直和水平营销道。垂直道,是将中的各个成员组织起来，或者形成一种 ④、财务:即为补偿架道作的成本费用而对资金的取得与使用:、:寻求潜在客户，针对不同细分市场的特点。针对消费者提供不同的营梢服务。⑥、:即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成协议。⑦ 、匹配:按买方求分类整理品，如按产品相关性分类，改变包装大小、分级等;⑧、物流:从产品离开生线起，就进入了过程，自然承担起商品实体的和储存功能;??(2)分梢果道的流程:建立后，各种作流就开始出现了。这些流程为制造商和消费者之何提供了联系纽带。常见的流程有以下几种:①、产品流，或称物流，指原材料及成品通过从制造商转移到最终顾客的持续、有效的物流是提道和效益的重条件.产品流运行良好，能降低不得不存货带来的备货成本，节的制造商的成本，编短交货期限，加快务及采购的速度。②、风险流，是指随着产品在中的流动，各种自然的、人为的因素造成的产品价值风险也随之在整个中流动。③、所有权流，指在分销道中，产品的所有权或持有权从一个成员转移到另一个成员，最终转移到最终用户手中的流程。这一流程通常伴随销环节在渠道中向前移动。④、现金流，是指产品的货款及各项费用着购销环节的向下移动，反向流动的过程。如最终用户向支付货款，经梢商支付运费、仓储费，制造商返款。、流，是指道成员之间的谈判，产转移一次就发生一次洽谈流.谈判内容包括产品类别、价格、促销条件、交货期、付款方式等等。、信息流，是指在分梢架进中，信息在各集道成员之间相互传递的过程.通常分梢架道中两个相邻的成员之间必须进行信息交流，互不相邻的成员之何也会有一定的信息交流。.促销流，是指道的某一成员运用公共关系、广告、促销、人员等活动对一成员施加影响的过程。由制造商流向中间商的促销流称之为贸易促销，由制造商、中间商流向最终消费者的则称为终端促销。所有成员都有向最终客的，既可以采用大规模方式，也可以用推销等个人段。述七种流程中，产品流、所有权流、现金流、信息流的核心流程。有些流程是单向的，有些则是双向的，如信息流、洽谈流。各种流程的方向也是不尽相同的。2.1.3三星笔记本电脑现有分销渠道的类型()3C卖场3C认证是“中国国家强制性产品认证的简称。在2003年5月后强制执行3C认证。作为一种强制性标准，3C名录一公布就成为市场的准入券。生产厂家只有达到3C的认可产品才可进入市场:同时.一个合法的卖场也只能经营取得认证之后的产品。前国内的3C卖场以苏宁电器和国美集团旗下的国美电器、大中电器、永乐电器为代表，在立足传统的家电产品的基础上也纷纷染指IT领域，并成功地与联想、明基等电脑厂商达成直供协议，在成本上 ( 4 ）网络销售及直销随着网络技术的不断发展，特别是网络安全技术的不断进步，越来越多的人愿意接受网络销售这种足不出户即成生意的模式。随之应运而生的就是B2C 的交易平台，如淘宝网、当当网等，北京地区比较大的IT 产品交易平台就是京东网。这些网络销售商也是直接跟制造商达成直接供货协议，其成本更加具有优势。另外还有一些电视直销和DM 直销，也各自具有宣传和成本上的渠道优势。  2 . 2 . 2 三星笔记本电脑分销渠道日前的现状第一，新增经销商的数量和质量进入瓶颈。山于北京地区经营成本过高，优质经销商的开发不足现象尤其严重。而且，三星对十新增经销商的任务指标往往不够明确，有时候代理合同的签订也不及时，再加上三星对于经销商门店建设的支持不够积极，使得经销商店面的装修、人员的培养进程缓慢，造成经销商渠道建设的效率低卜。 第二，山于市场竞争环境的恶化、经营成本的不断提高，经销商店而的经营越来越困难。制造商、总代理对经销商店面补助本来就不多，而且支付又非常缓慢，常常拖欠很长时间，有的甚至店面都经营