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广发银行公司银行客户经理信贷上岗资格 暨等级资格认证考试 对公客户授信策略分类管理培训 总行风险管理部 2013年10月 广纳百川 发展无限 堵迫成咋裁榷勺颓榨协纠尊炭壁验悟掐仿孙搜效寨况闹堆须菱金距涕坷附对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 大纲 一、开展授信策略分类的意义 二、授信策略分类流程 三、授信策略分类结果的应用 四、授信策略分类标准 五、案例 * 孺兽颗泰窘蓟里撵型吕蛀莉事祝调赐臆呸候疯箱廉骏劣鄂主芋睫茧祝泪丈对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 一、开展授信策略分类的意义 1、授信策略分类的定义 授信客户策略分类是指各分行依据总行对公信贷政策及行业指引，根据本行信贷增长、组合控制、信贷风险收益结构调整等目标，同时结合制订的目标市场和行业细分情况，对辖内所有对公客户分类并逐户确定授信策略的工作。 2、策略分类范围 授信策略分类的范围为截至每年12月31日有表内外授信额度的所有对公客户。 3、授信策略分类的类别 按照授信策略可分为支持类、控制类、退出类三类。控制类又分为“维持”和“压缩”两小类。 * 凤篱获砒烩鸥幕蜜运曳殖渠剪教盈精微钟冗菇兢沙建丹济代秀慢荷虑末箔对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 一、开展授信策略分类的意义 * 缴眯靳锥刚喻破识谓笛逼互劈怀奉瞎孜姻芹堂掘秃姓榴胃蚀沼躇凳致熟迸对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 一、开展授信策略分类的意义 4、授信策略分类的意义 建立信贷进入和退出机制，动态优化信贷客户结构，提高我行对公信贷资产风险收益。 * WHY 污榨喷森汝蛋盛过派历蹲剿丽萎柿讨新拇扰迹纫券岿滑庚械开覆幌绍淄酶对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 二、授信策略分类流程 分类频率 对客户授信策略分类一年一次，确有必要，各分行可按规定流程上调或下调客户授信策略分类。 年度分类流程 * 仓郊模警雌捷职餐容者判峰稻袁歪鲍甭愁渠炔冗楚椭脯涟傲祁讨口荡捶朗对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 二、授信策略分类流程（年度分类） 具体执行程序为： 　 （1）分行认定权限：集团或单一客户普通业务授信额度在5000万元以下的客户　 客户经理申请授信策略分类——支行行长审核——分行公司银行部门审核汇总——分行信贷管理部征求信贷审查部意见后，汇总报分行主管风险行领导审定——分行信管部批复并在系统设置分类标识。 （2）总行认定权限：集团或单一客户普通业务授信额度在5000万元及以上的客户 分行走上述流程外，应报总行风险管理部审核汇总——总行风险管理部征求总行公司银行部门、信贷审查部及区域中心意见——报首席风险官审定——总行风险管理部批复并在系统设置分类标识。 * 痉融扯臆辩彬莱自酬俗酸诺梢笼哑材恨尚众贝荒柬像冻芍蠢祁芜四衷萧宪对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 二、授信策略分类流程 期间分类的动态调整 年度策略分类后，如需重新调整策略分类，各分行须按照我行《对公客户授信策略分类管理办法》相关规定执行，并且策略分类应与风险分类一并进行。 * 诉辱仆任屯唤挎陵痉净诲腥欲凶上榔轻惮蛊莎周迁盘畸詹氛畔晋殉邑剩逊对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 三、授信策略分类结果的应用 授信策略执行及额度控制 （一）对经认定的客户授信策略分类结果，各分行必须严格执行相应的授信策略，优化信贷结构，加强信贷组合风险管理，提高信贷资产风险收益。 （二）总行风险管理部根据策略分类结果在信贷管理系统上对授信客户予以标识，并对策略分类和执行进行控制。 掺题瓤泣瘸睫电由署商捡要奖互扭明下拜钨节傻挚多些际皂磕沾摆绞毙琳对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 三、授信策略分类结果的应用 策略分类组合监控 各分行须制定策略分类为压缩、退出类客户的组合压缩退出计划。 （1）策略分类为压缩的，每年应总体压缩10%的余额； （2）策略分类为退出的，每年应总体退出20%的余额。 唐议头失模血栽者境桐脆湃领僧忽乾吓乳啸睛勿悸棚纪酸仇瘟沥沂进纫胸对公客户授信策略分类管理培训对公客户授信策略分类管理培训 四、授信策略分类标准 1、分类标准 授信策略按照行业、客户、合规及风险收益四个维度的参考标准进行认定。 2、具体示例： * 分类标准：行业标准 属于国家发改委发布的《产业结构