2010年上半年销售分析总结.doc

夷陵区烟草营销部客户服务部 2010年上半年销售工作总结 2010年，我部按照市局提出的全面“控规模、上水平、求突破”的九字方针，努力把握市场、狠抓计划任务、积极培育品牌，确保辖区市场持续健康增长。上半年，我部实现卷烟销售10339箱，同比上升1.48％。市场主要呈现低档卷烟消费持续下降，高档卷烟需求不断上升，社会库存总体合理、价格相对稳定的状况。现就半年工作情况做如下总结： 半年总体销售工作 为确保我部顺利完成宜昌市烟草公司下达2010年度卷烟销售工作各项目标任务，不断提升卷烟销售网络的软实力，加快传统商业向现代流通转变的步伐，经局（营销部）领导研究决定与三个市场部签订《夷陵区卷烟营销部2010年工作目标责任书》。 上半年，我部实现卷烟销售10339箱，同比增长151箱，上升1.48％，完成全年18850箱销售目标的54.85％；实现销售收入16073万元，同比增加2229万元，增长16.1％；单箱均价15546元/箱，同比上涨14.4％。 1、卷烟类别销售情况 上半年，我区一类烟销售1193箱，占总量的11.54％，二类烟销售110箱，占总量的1.06％，三类烟销售1735箱，占总量的16.78％，四类烟销售5332箱，占总量的51.57％，五类烟销售1969箱，占总量的19.04％。与去年同比，一类增长25.34％，二类烟增长86.44％，三类烟增长39.25％，四类烟下降1.64％，五类烟下降26.69％。 如下表一所示： 2、重点骨干品牌销售情况 省产骨干品牌： 黄鹤楼品牌销售情况 黄鹤楼主导规格同比增幅排序，分别是“黄鹤楼（硬珍品）”（127.67％）、“黄鹤楼（软珍品）”（76.56％）、“黄鹤楼（硬红）”（41.19％）、“黄鹤楼（软蓝）”（11.87％）、“黄鹤楼（软红）”（18.87％）、“黄鹤楼（硬金砂）”（-13.10％），而“黄鹤楼（软满天星）”较去年同期下降16.98％。 表二（单位：箱） 　 10年上半年 09年上半年 同比（量） 同比（率） 黄鹤楼(硬珍品) 53.7 23.6 30.1 127.67% (软珍品) 45.1 25.5 19.6 76.56% (硬红) 391.2 277.1 114.1 41.19% (软红) 74.2 62.4 11.8 18.87% (软蓝) 506.1 452.4 53.7 11.87% (硬金砂) 22.5 25.9 -3.4 -13.10% (软满天星) 44.7 53.8 -9.1 -16.98% 10年上半年 09年上半年 同比（量） 同比（率） 红金龙(硬祥龙) 188.7 127.8 60.9 47.69% (软精品) 753.8 531.8 222.1 41.76% (硬火之舞) 294.4 236.0 58.4 24.73% (硬佳品) 2150.9 1882.1 268.8 14.28% (软蓝九州腾龙) 1928.2 2074.3 -146.1 -7.04% (软虹之彩 新) 1036.3 1211.0 -174.7 -14.43% (硬喜) 668.0 1116.2 -448.2 -40.15% (硬百年) 1.6 8.8 -7.2 -81.93% (硬古龙) 11.2 0.0 11.2 (晓楼) 13.6 0.0 13.6 (硬金龙) 6.7 0.0 6.7 (硬红龙) 51.3 0.0 51.3 表四（单位：箱） 排序 牌号 10年上半年 09年上半年 变动率 1 红塔山 42.04 20.36 106.46% 2 黄山 227.81 163.35 39.46% 3 娇子 239.02 174.20 37.21% 4 红河 107.18 96.17 11.45% 5 黄果树 95.09 188.18 -49.47% 合计 711.13 642.26 10.72% 如表四，上半年我区省外全国性重点品牌销量排名，累计销售711箱，同比增加68箱，增幅10.72％。改版后的黄果树（硬）由于提价，市场接受程度低，拉动黄果树整体销量下滑。 省外烟数量投放的增加，使消费者有了较大的选择空间，零售客户有了新的利润增长点，部分重点品牌的短期社会库存相对较高，但零售客户对市场预期度较高，不会存在积压现象。 品种 本期 同期 同比（量） 同比（