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中国律师拓展案源方法全景扫描 　　派传单、寄资料、登广告和电话访问等 　　派传单、寄资料、登广告以及电话访问，这种拉拢案源的方式，相信大家都听说过。其中，登广告这种方式比较常见，无论是好的还是不好的。通过报纸、黄页登广告，这种情况也很多。以这种方式宣传自己的律师有这么一个特点：就是没有好与不好之分。有些律师在起步阶段，通过登广告这种方式讲案源拓展开来，而当他有所发展之后，他便改邪归正了。 　　对于这个问题，刚出道时，我向一些老律师请教过。我问一位老律师：我接触过的一些律师要口才没口才，要水平没水平，为什么手头有这么多的案件?这位老律师听完之后便教训我：你这样说是不对的!我接着便问为什么不对，这位老律师便告诉我：在起步阶段，这些人的确是没有水平的，因为他们把大部分精力花在拓展案源上;一旦他们的案源有了保障，有了一定经济基础之后，他们便有时间静下来看书，总结过往的办案经验，这种情况下，他们的水平自然就会提高了。因此，以登广告这种方式拓展案源，很难以好或不好来评价，最好就是能根据自身的情况来确定是否采取这种方式拓展案源。 　　深圳以前有一位律师，在省厅开会的时候被点名讲到了以中国著名律师字样做广告问题，这位律师花了十二万在联通的黄页中做广告。同时，他还做了一个网站，在网站上，他也直接打出中国著名律师这个大标题，我们在看完这个网站的内容之后都觉得十分夸张。这位律师通过这种手段把案源拓展开来之后，现在开上了奔驰，而他现在也有所收敛。他之前在广告中称他自己是中华全国律协的会员，而事实上，所有律师都是律协的会员。他为什么要以此标榜自己呢?因为他一开始没料，而现在不同，他已经上了轨道，这种情况下，他便从良了。但愿他水平也提高了。 　　网络营销以网络营销的方式来拓展案源会逐渐成为主流，但是，就目前的情况而言，鱼龙混杂。以网络营销的方式来拓展案源的一般是年龄小于三十岁的年青律师，对于网络这种营销手段，我们这一代律师不够重视。 　　对许多年青律师来说，网络并不陌生;年青律师大多懂得使用计算机。因此，有许多年青律师通过网络营销这种方式来打开局面。 　　尽管网络有种种优势，但是，其也有美中不足的地方，那就是虚假的信息太多。有这么一位律师，具体姓名我不方便透露。他是一位自考的大专生，2002年通过司法考试，2004年取得律师执业资格。这个人是网络营销高手，他自己有几个网站，他在网站上宣称他办理过不少大案要案，但是，这些案件的具体内容以及相关判决均无法在网上找到。他对外宣称自己是众多领域的专家，但他出道也仅仅就只有两三年。 　　我今天再次上他的网站，发现他现在已经是一个律所的合伙人，他也把自己擅长的领域缩小了。不排除他经过一段时间的砺练，的确在某方面具有了自己的优势，但是，在此之前，他在网站上对外宣传的内容中肯定包括了不少虚假的信息。这是一种不正当的竞争手段，是通过坑蒙拐骗的方式来招揽案源。一位2004年才拿到律师牌照的人，在短短的一年内便把自身包装为资深律师，试问，仅需一年便实现质的飞跃，这种情况在现实当中怎么可能? 　　利用网络营销进行虚假宣传，这种情况容易被查处。但是，网络营销对于实战派大律师而言，同样是一种重要的宣传手段。对此，有很多资深律师并不重视，这个与他们自身的知识结构有关。因为，对于我们这一代人而言，网络是一个比较陌生的东西，而现在对网络的关注度也不够;同时，还有这么一种情况，那就是经过尝试之后，发现收不到效果，所以不重视。 　　其实，我自身对此的感受是：如果你是一位实战派的大律师，你网站里面的内容十分充实，每个案件的代理词、辩护词都可以通过案件底下的链接找到，并且能够经得起比较，经得起推敲，这种情况下，网络是可以发挥十分巨大的作用。 　　就我个人的经验而言，我在网络方面的投入与产出之比是1：30以上。环球所现在也逐渐开始重视网络这个渠道。我深信，这在未来，肯定会成为律师对外宣传的一种主流。 　　网络营销，如果运用得当的话，是完全可以收到如毛泽东所讲的坐地日行八万里这种效果的。你在网站上发布的信息，在任何时候、任何地点都可以看到。我个人觉得，环球所本身就有很多原创性的经典案例，如果可以将这些案件系统整合，同时通过多种语言版面加强海外宣传的话，那么，整个律所会运作比现在轻松许多。 　　著书立说 　　通过著书立说进行宣传的主体有两种。最近几年，有一些文笔犀利的律师，他通过华丽的文字来掩盖内容的缺陷，并且借助我们国家在法律方面最权威的出版社将他们的著作推出，以这种方式来打开局面。采取这种方式宣传自己来拓展案源的律师，大多都是从内地转战北京、上海、深圳等发达城市的律师，他们初来乍到，人生地不熟，案源方面没有保障，而他们在文字方面又是绝顶高手，因此，他们大多通过出书这种方式来宣传自己，打开局面。 　　这些律师所出版的著作有这么一个特点：首先，选择都是