中小饲料企业如何理解和运用P营销组合.docVIP

中、小饲料企业如何理解和应用4P营销组合 市场部 胡宗坤 hzkbest@ 笔者通过一段时间对中、小饲料企业的接触和了解，发现许多企业的市场营销问题往往是因为企业老板自己对一些基本的企业运作常识的不了解造成的，如果他们能够有更多的一些基本的市场营销知识的话，我相信他们在企业的发展中可以少走很多弯路。本文就将介绍一下市场营销中的最著名的4P营销组合以及如何应用。当然，也许有人会说，4P已经过失了，因为后来还发展有了6P、4C等理论，但我认为，虽然表面内容上有一些不同，但是这些新理论的实质和4P还是相通的，所以，只要你把4P掌握好了也就可以触类旁通了；同时我认为，只要有用，就是对你有价值的。 20世纪60年代美国营销学学者杰瑞?麦卡锡教授了著名的4P营销组合策略即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，奉为营销理论中的经典。它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润（Product）市场细分是指通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。（Price）一说的到价格，可能许多人会说，饲料企业的产品价格是由配方成本决定的。，产品的市场定价决不是做成本和利润的简单加法。在此，我们分析一下是否有用或有效事实上，如果你价格真的是和一致的话，那么客户会接受你的这种说法吗？我想，即使客户现在有打算接新产品的想法，也不会选择你的。因此，你的产品。渠道（Place）促销（Promotion）